某地区项目管理及营销策略管理知识分析报告.pptxVIP

;2;【目标下的思考】;8.8万方，冰封期下的大任务！;巨人也怕冷?;一个冰封大时代！;比上不足比下有余！;看看市场领先者在干什么！;一场破冰大战役！;【市场分析】;城市格局及板块特征;园区整体定位;园区发展历程;房产发展历程;园区住宅市场运行分析;园区板块整体特征;本案所处梯次;园区主要公寓项目列表;各级代表项目个案分析;各级代表项目个案分析;各级代表项目个案分析;竞争项目对比分析;竞争项目对比分析;竞争项目对比分析;竞争项目对比分析;竞争项目对比分析;竞争项目对比分析;竞争项目对比分析;公寓市场观点 完全竞争市场阶段下，项目的综合实力比拼仅为基础动作； 纵使前期热销，若不配合对市场的快速反应，仍难跑量； 作为第二梯队领军项目，本案缺乏观望期下让客户冲动的力量！ ;别墅产品市场分析;苏州别墅市场运行分析;苏州别墅板块分布;竞争项目界定;中海世家;主力户型分析: 联排：320-385m2；双拼：460m2；独栋：660-880m2 联排户型：大面宽、中庭花园、入户玄关设计，预留电梯间，地下室可操作空间大，三楼是主卧全套间设计，30m2左右的观景露台;竞争项目个案分析;竞争项目个案分析;竞争项目个案分析;竞争项目个案分析;竞争项目个案分析;竞争项目个案分析;产品线去化分析;竞争项目个案分析小结;别墅市场观点 仁恒品牌及高端物业开发经验是本案在市场上的最大优势； 非一线湖景是与竞争个案相比最明显的弱势； 进入2011年，园区市场别墅整体成交不活跃，持续来人稳定成交是王道！ ;【客户理解】;园区客户演变;公寓客户选择;公寓竞品客户分析;客户共性及区域来源确定;公寓客户构成细分;别墅竞争项目客户分析;核心客源区域： 结合前面的客户研究，我们将其区域定义为： 以工业园区及市区、吴中区为核心 辐射周边区域及五县市吸纳周边城市中的高端财富阶层 目标客源属性提炼再现： 成功企业家阶层，重生活品质，对稀缺资源占有欲强，有高端物业居住体验经历,品味生活,精神需求;板块;;;;;市场大同，信息泛滥;营销的一线曙光 ：找到客户的心理“罩门”，作为突破点 ;;粉碎认知领域。;仁恒品牌;;;;;;;;;项目整体定位 亚??? 天工 名宅 SLOGAN 国际天工·醇味亚洲;粉碎价值理念;恣意穿梭于苏州最国际化的腹地， 卸下奢华的沉重，感受世界的丰盛……;世界级的园区定位，流光溢彩的商业配套 ， 优良的人文氛围，涵养你的生活境界……;汲取东方智慧灵感与文明礼序， 融合西方前沿开放的乐活观念……;尊重自然、追求低碳环保的健康法则， 更懂得以科技的力量享受超前生活……;润泽雅贵的滨水生活，滋养高贵的心灵， 温馨雅致的居住氛围，沉淀优雅的岁月……;这里是苏州的现在，更是苏州的未来， 你在享受一种生活，更在引领一种生活方式……;国际与本土兼容并蓄， 现代与传统神髓相通， 科技与生活完美结合， 奢而不豪、内外兼修……;——科技·涵养·雍容——;点燃激情;;公寓客户精细化营销;所有来访客户都可能成为“传教士”，所有业主都是最好的“广告”，定期做“客户回访、举办答谢会、加大老带新回馈”等动作，维系每一个客户资源。;3、高端商场巡展：1+N卖场模式;1、 居住生活均在园区的私营业主 客群特征：家庭资产千万以上，拥有私人企业，60%家庭收入来源于企业股权收益。现居住于环金鸡湖、独墅湖豪宅区，拥有200平米以上居住物业和2辆以上私家车。日常生活、消费以园区为主，认可双湖板块价值。 客户触点： 双湖区域豪宅圈——金鸡湖、独墅湖别墅区、高档公寓区 金鸡湖高档消费场所——李公堤、久光百货;居住区;2、 企业在园区，居住在市区的私营业主 客群特征： 家庭资产千万以上，拥有私人企业，60%家庭收入来源于企业股权收益。现居住于市区高档居住区，拥有200平米以上居住物业和2辆以上私家车。日常生活、消费以市区为主，认可双湖板块价值. 客户触点： 市区豪宅区——市区别墅区、高档公寓区 市区高档消费场所——美罗商城、泰华商城 城市主干道——环线高架、干将路、现代大道、金鸡湖大道;居住区;3、 企业在园区，居住在苏州其他区域的私营业主 客群特征： 家庭资产千万以上，拥有私人企业，60%家庭收入来源于企业股权收益。现居住于市区除园区外的其他高档居住区，拥有200平米以上居住物业和2辆以上私家车。日常生活、消费以市区为主。 客户触点： 其他豪宅区——其他区域别墅区、高档公寓区 日常消费——美罗商城、泰华商城 社交关系——行业协会、各类商会 城市主干道——环线高架、干将路、人民路;居住区;4、 企业在苏州，居住在苏州之外的私营业