战略管理与价值链分析.pptxVIP

第3章 战略管理战略管理思想的发展五种竞争力量的分析价值链分析基本竞争战略业务组合分析：BCG矩阵电子商务中的竞争战略战略管理思想的发展注重外部环境向注重企业内部的发展趋向安德鲁斯：环境分析迈克尔·波特：产业结构分析企业资源观（Resource-based view）从理性战略思想向渐进思想的转变明兹伯格：Crafting Strategy战略的过程与结果企业能力与资源观Great American Business ‘Insights’“I think there is a world market for about five computers.” Thomas J. Watson, Chairman of IBM (1943)“It is believed that 5,000 Xerox machines will saturate the U.S. market.”National Academy of Engineering (1959)“There is no reason for any individual to have a computer in their home.”Ken Olsen, President of DEC (1977)战略类型高强调速度的战略强调预见性的战略变革的速度强调定位的战略强调发现的战略低确定不确定变革的方向“我们总是过高地估计今后两年内将发生的变化，而过低地估计今后10年将发生的变化”。 [比尔·盖茨，《未来时速》第67页]五种竞争力量模型进入壁垒规模经济 独占性机制转换成本 资本需求绝对成本优势分销渠道 政府政策预期的反击新进入者产业竞争强度产业增长退出壁垒竞争者差异化程度竞争逻辑威胁Bargain powerBargain power供应商产业竞争者需求方决定供方力量的因素投入的差异规模经济的影响力辅助资产的获得原材料成本控制替代品的威胁替代品价格替代品的性能用户的转换成本决定买方力量的因素买方数量买方集中程度买方信息获取能力替代品买方进行一体化的能力价格敏感性威胁替代品五种竞争力量五种竞争力量都是由产业结构或产业经济或技术的基本特征所决定的，通过影响价格、成本和企业所需的投资决定了产业的盈利能力。企业可以通过战略来对这五种竞争力量进行影响或改变，从而改变产业竞争规则。五种力量在产业竞争中的重要程度依产业而变化。改变产业竞争力量的战略是一把“双刃剑”（double-edged knife），而企业在进行战略决策（例如价格战）时常常忽视对产业结构所造成的长期后果，尤其是忽视竞争对手的反应。产业领先者在拥有对产业竞争力量和产业结构的巨大影响力的同时，也会可能因产业竞争力量的变动而受到同样巨大的影响。价值链分析价值链（value chain）产业价值链企业必须理解顾客所需要和重视的价值分析企业在价值链各个环节的成本分布及其与竞争对手的相对情况技术（尤其是信息技术）的引入可以显著地对价值链产生影响价值链企业基础设施人力资源管理技术开发采购辅助活动利润基本活动利润各活动成本相对于竞争对手的地位价值驱动因素进货物流 生产作业 发货物流 市场销售 服务格兰仕公司竞争策略 伴随着格兰仕的市场拓展和占有率的提高，如何避免在欧美市场的反倾销风险成为一个需要慎重考虑的战略问题。公司高层发现，作为微波炉重要部件的变压器，日本产品价格为20多美元，而欧美产品为30多美元，欧美厂商面临着很大的市场竞争压力。格兰仕利用这一局面，与欧美厂商达成协议，按欧美厂商现有产量以8美元的价格提供变压器，而作为交换，欧美厂商将生产线提供给格兰仕公司。随即以相同的方式与日本厂商达成交易。这一策略被格兰仕逐渐运用到微波炉生产的整个产业链上。目前，格兰仕已经与全球200多家企业建立合作关系，其中紧密层达80余家。企业各业务单元在价值链上的关联细分市场不同细分市场共享的价值活动部分共享细分市场特有的价值活动寻求关联所存在的障碍利益不对称出于本位主义而对失去自主权和控制权的担心公司激励体系设计不当业务单元在文化和管理风格上的潜在冲突业务单元间在技术、市场等方面存在的显著差异基本竞争战略成本领先（cost leadership）竞争空间：产业的多个细分市场总成本领先典型的成本优势来源潜在风险：价格战（price war）差异化（differentiation）针对顾客所重视的价值（perceived value）差异化必须能降低企业成本或者是提高用户所感知的价值填隙策略(niche strategy)竞争空间：特定细分市场可同时获取成本领先和差异化策略优势的情形竞争对手的力量较弱，无法迫使企业的成本优势与差异化的获得成本相互抵消；当成本在很大程度上