书报亭营销策划.pdfVIP

Mr.Simon 上海海关学院西门书报亭 营 销 方 案 策 划 书 策划人 ：吴易晓、李宙儒 目录 第一章 简介3 第二章 摘要3 第三章 书报亭项目环境与市场分析4 第四章 营销战略分析7 第五章 营销组合战略9 第六章 行动方案 12 第七章 财务及风险规划 13 第八章、附录 14 第一章 简介 1.书报亭宏观行业地位概述 从上世纪90 年代初，一座座小小的书报亭就悄悄地进入了中国人民的生活，人们需要 它，但却不会给他过多的关注。而随着新媒体崛起和信息化提速，曾经作为城市人生活记忆 的报刊亭正在淡出人们的生活。人们已经遗忘了上下班途中买份报纸的习惯，匆匆拿着咖啡 赶地铁刷微博的城市人，不会在意静静站在路边的报刊亭。一座座报刊亭纷纷倒闭，或靠卖 水和饮料维持，许多城市已经提前进入无报亭时代。 品牌策划专家李光斗曾撰文指出：“报亭从业人员对行业前景的绝望，就像曾经的打字 员与call 台传呼员，这是一个即将消失的职业。”这个预言会成为现实吗？那些曾经繁盛一 时的报刊亭，真的要在城市的一步步发展和选择中消失吗？报刊亭作为一个城市的文化符号， 不应该就此消失。为了改变报刊亭在城市的生存窘境，我们作为新时代的大学生，应为报刊 亭的经营给予年轻人的智慧，让报刊亭成为城市的一道特殊的人文景观，最大程度地提升城 市文化品位。 2.书报亭在具体销售市场行业地位概述 上海海关学院，作为为海关系统输送优质人才的高等院校，秉承慎独、致知的传统，我 们更应丰富海关学院的文化气息，浓郁学院学术人文氛围，营造海关学院特色文化。西门口 书报亭荒置已久，不仅没有发挥它本身的作用还影响学校的形象。我们作为海关学院的学生， 应该发挥自己的才智，充分利用营销手段，以社会主义核心价值观为指导思想，以报刊、杂 志、图书、文具等文化产业为核心，以充值、冷饮、收发快递等其它产业为辅助营销手段， 将西门口书报亭办成海关学院的一道最美的文化风景。 第二章 摘要 1.营销理念 我们热爱新鲜 我们倡导乐活 我们注重个性化营销，专注打造品牌概念报刊亭 我们将成为最美丽的关院地标、最响亮的关院品牌 2.主要目标 在结合市场调查和对市场形势、成本预算和书报亭可能销售额的分析基础上，本策划将 显示如何将书报亭收益回收期控制在两个月内，在第三个月实现盈利，在一年内实现1.5 万 元人民币的年销售营业额等方面的内容。 3. 目标市场 上海海关学院全体在校教师和学生，及东区培训学员和北蔡居民 4.重要促销手段 特色概念化营销、个性化营销、公共关系营销、广告投放、微信平台营销（关院书报亭 君）、人员推销 第三章 书报亭项目环境与市场分析 一.市场调查 （一）外部市场调查 1.调查对象 上海市报刊亭从业者、报刊杂志购买者、路人 2.调查目标 2.1 了解销售状况，掌握报亭行业状况及预测未来发展状况 2.2 了解报刊亭进货渠道、加盟渠道 3.调查时间 2014 年3 月20 日至2014 年3 月30 日 4.调查方式 主要采用深度访谈、观察法、书面调研法、问卷法 我团队成员分散到上海全市40 个东方书报亭，进行为期十天的调研活动。在与书报亭 营业员和普通市民的直接接触中，我们对书报亭的销售种类、经营情况、报刊受欢迎程度等 作了访谈和调查，并通过当天的实地卖报、销售人员和读者的即时反馈，得到了许多第一手 资料。 5.调查结果 上海市报亭主要收入来源