某购物广场整合营销推广策略.pptxVIP

大富豪购物广场整合营销推广策略长城国际广告大富豪品牌工作小组2003年6月目 录市场概述行业分析品牌规划品牌战略媒介计划第 一 部 分市 场 概 述提 案 背 景一站式购物在深圳已渐成潮流，作为特区关外最具潜力的宝安尚是块处女地欲建立集购物、休闲、娱乐为一体的商场新模式，引领新的消费潮流想借势打造成宝安区第一家SHOPPING MALL面临周遭强劲竞争压力，须打破常规，强化大富豪的品牌构建大富豪购物广场将于2003年8月中旬开业人均消费性支出一半以上集中在零售消费品市场宝安区收入与人均消费图市 场 潜 力未来的五年以每年增长8%为例，每年人均消费性支出达30000元左右，若以宝安区新安街道办事处10万户籍人口算，一年的消费性支出高达30亿元。 宝 安 现 状新 安 现 状零 售 业 现 状深圳零售百货业百花齐放——专业店、社区店、大型超市、SHOPPING　MALL等等众多零售百货业品牌陆续进军宝安市场SHOPPING MALL等经营形式也渐渐被人们所接受消 费 者 现 状-1宝安消费者构成图消 费 者 现 状-2消费者习惯： 1、?假日乐意到市区一站式购物 2、寻求方便、就近购买 3、乐意到服务好的地方去买 4、喜欢好的购物环境 5、希望买到的物超所值的商品 6、寻求享受，很多愿意驾车到高尚的购物中心去买（比如很多人乐意驾车到中信城市广场或沃尔玛购物）小 结宝安消费潜力很大新安还没有强劲的消费商圈满足不了消费者的一站式购物机会和挑战并存第 二 部 分行 业 分 析知己知彼，方能百战不殆市 场 简 述SHOPPING MALL现状 产生于二十世纪初，盛行于五六十年代，逐渐风靡欧、美、日及东南亚国家集购物、餐饮、休闲、娱乐、旅游为一体，以综合性经营模式与完美的环境配套设施掀起了商业经营方式的新浪潮北京、上海、东莞、沈阳、成都已有颇成规模的SHOPPING MALL，铜锣湾是深圳首倡MALL的大型购物广场游 历 行 业 群 雄美国沃尔玛（WAL-MART）法国家乐福（CARREFOUR）铜锣湾（C-MALL）新一佳（A-BEST）纵 览 竞 争 对 手 的 营 业 推 广沃尔玛——天天平价家乐福——开心购物家乐福铜锣湾——海阔天空，任游任逛新一佳——日日新鲜，天天平价宝安几个主要的商场在做什么？商场名 行 业 背 景 现 状 诉求点 广告语备注新一佳日用百货、副食品、服装、文具、电器、净菜1995年6月开业人气很足，有一定的知名度日日新鲜天天平价走遍千家万家，购物还是新一佳（公园路）万 佳日用百货、副食品、服装、金饰2000年1月开业人气也比较好，有较好的知名度一站式购物把万佳带回家（新安湖商业城）人人乐日用百货、副食品、服装、净菜尚未开业。由于是连锁超市，虽还未开业，但也有一定行业知名度天天低价天天实惠购物人人乐（冠城世家）天 虹日用百货、副食品、服装、文具、电器、净菜2002年开业，地段好，老牌的百货商场，行业知度较高顾客的满意是我们的追求一点一滴的关怀（创业二路）小 结-1超市、主题商场、专业店、餐饮业、娱乐业等经营及形态同质化程度高 ――超市 以日用品为主，服装、家电等为辅，因自身的经 营体系，缺乏品牌店，满足不了一站式购物 ――主题商场 以品牌加盟为主，难以满足大众化的消费者 ――专业店 经营形式较为单一小 结-2家庭主妇为主要消费力量平价是所有的购物广场的首要卖点明星产业带动消费 环境也能影响购物者 一站式购物已成为潮流小 结-3影响商场成败的要素价位：价格差异是消费者购买意向形成的主因之一环境：环境好坏决定消费者的消费评判和选择品牌：强势品牌是最好的质量证言服务：优质的服务是商场长盛不衰的原动力购物广场在把商品卖给消费者的同时，也将其表征出来的文化和理念传达给了消费者。第 三 部 分品 牌 思 考细 观 大 富 豪大 豪 豪 的 特 色位居宝安区中心地带，得天独厚的地理位置，充满诗意的周边环境（有灵芝公园、冠城世家等）入驻商场的品牌30%以上为国内外知名品牌超市、餐饮、酒店、娱乐以休闲广场带动周边的年轻活力，倡导新的高品味文化氛围，引领流行时尚，树立鲜明的经营个性提供具有休闲、聚会、娱乐的购物广场，提供创造力、生动活泼、具有趣味价值的综合性消费广场大 富 豪 S W O T 分 析优 势1、得天独厚的地理位置，毗邻宝安 旗舰型超大社区2、公司资源众多，集餐饮、娱乐、 购物于一体3、具有强大的企业实力与良好的企 业形象劣 势首次进军零售百货业品牌的知名度仅限于在餐饮、娱乐业机 会1、宝安零售零售百货业的竞争还不 是很激烈2、可以嫁接餐饮、娱乐业的知名度 来树立良好的企业形象3、消费市场即将成熟，休闲、一 站式购物即成潮流威 胁1、众多的知名百货业品牌陆续进军宝安争夺市场2、竞争者会不断向社区渗透