机械行业企划部门培训课程.pptxVIP

1 企划部门培训课程 企划部门的基本素质 2 企划部门的基本素质 企划部门的定位 企划部门的功能与职能 企划功能的构成 企划部门在公司的角色 企划经理应有的知识 企划的创意过程 如何创造成功的畅销产品 如何制定有效的市场策略 如何成为优秀的企划经理 企划部门的日常工作 3 企划部门的职能 4 企划部门的职能 5 企划部门的职能 6 企划部门的职能 7 企划部门的职能 8 企划部门的职能 9 企划部门的职能 10 企划部门的定位 广告促销经理 市场经理 品牌经理 企划经理/营销经理 营销总经理 11 企划部门的功能与职能总部 —— 品牌规划 工作项目 协助部门 设定品牌定位、个性、形象 广告公司 制定品牌沟通策略和创意表现 广告公司 规划品牌视觉系统 广告公司 商标/专利管理 （查询/申请/注册） 法务 12 企划部门的功能与职能总部 —— 产品开发 工作项目 协助部门 新产品、新规格的开发 研发/ 生产/ 区域企划 现有产品的改良： 研发/ 生产/ 区域企划 规划产品成本/毛利 /价格 生产/ 销售/ 区域企划 13 企划部门的功能与职能总部 —— 广告促销 工作项目 协助部门 新产品上市推广策略 生产/ 区域企划 /广告公司 产品包装/广告宣传品/ 促销品的设计/制作 广告公司/ 研发 媒体的评估和投放 广告公司/区域企划 规划和执行全国性经销商促销活动 销售/ 区域企划/ 广告公司 14 企划部门的功能与职能总部 —— 市场研究 工作项目 协助部门 市场规模及市场环境研究 市调公司 竞品的市场动态及占有率 销售/区域企划 产品性能测试 产研/市调公司 广告效果跟踪调查 区域企划/广告公司 新产品的上市跟踪调查 销售/ 区域企划/ 市调公司 消费者行为态度调查 / 通路和经销商研究 市调公司 15 企划部门的功能与职能总部 —— 系统管理 工作项目 协助部门 总部及区域企划组织架构 / 人员培训 人力资源 总部及区域企划作业规范 企业管理 16 企划部门的功能与职能区域 —— 产品管理 工作项目 协助部门 制定产品在各区域的行销策略/产品组合（城市规划/通路重点/价格结构/推广重点） 总部/销售 新产品上市计划 总部/销售 新产品上市追踪 销售 现有产品市场反映及建议 销售 规划及控管产品年度预算( 成本/ 毛利/费用/ 损益) 财务 17 企划部门的功能与职能区域 —— 广告促销 工作项目 协助部门 收集广告媒体资料并提供广告建议 广告公司 广告宣传品/ 促销品的采购/ 发放/ 库存 生产/ 采购 规划和执行各产品经销商及通路促销活动 销售 规划和执行各产品地区性消费者促销 销售 监督和控制区域促销费用 财务 18 企划部门的功能与职能区域 —— 市场调研 工作项目 协助部门 铺货率调查 市调公司 竞品的市场动态 / 通路和经销商调查 销售 产品性能测试 营销/研发 消费者产品回馈调查 销售 19 企划部门的功能与职能区域 —— 其他 工作项目 协助部门 产销协调工作 销售/生产 消费者投诉追踪 品保/销售 业务人员的招募、培训和管理 销售 办理相关证件（卫生/准销/公证等） 品保 20 企划功能的构成 概念的形成 策略的制定 21 企划部门在公司的角色 企划 生产 财务 供应商 采购 经销商 消费者 研发 销售 22 企划部门在公司的角色 决策者 分析者 协调者 领航者 资源分配者 创新者 23 企划部门在公司的角色------足球场上的中场 24 企划人员应有的知识 每天看报纸、杂志，吸收新信息 产品知识 技术知识 生产知识 原材料知识 产业知识 消费者知识 竞争者知识 市场知识 销售知识 财务知识 流行知识 广告知识 广告制作知识 印刷知识 媒介知识 知识广度重于深度，专业化与多元化知识并重 25 企划的创意过程 创 意 26 企划的创意过程 右脑是可以训练的 27 企划的创意过程 开发目标 产品概念 (产品化) 营销目标 商品概念 (商品化) 沟通目标 沟通概念 (信息化) 28 企划的创意过程 产品概念 商品概念 沟通概念 开发什么样的产品 把产品放在什么样的市场上 对消费者有什么样的意义 用什么样的内容和语气来说服消费者 产品概念 技术面 生产面 企业可以生产的东西 商品概念 市场面 企业可以卖给消费者的东西 沟通概念 消费者 消费者愿意购买的东西 29 如何创造成功的畅销商品 要在激烈的市场竞争重取得胜利, 三者缺一不可。 ——强而有力的产品概念 ——符合市场需求的商品概念 ——清楚而有效的沟通概念 创造成功的畅销商品，乃企业发展最优先关键点。 30 如何创造成功的畅销商品 新产品上市 成功率 10%