金蝶商业运作实战演练规则解释.docx

百度文库 百度文库 PAGE PAGE 10 通用规则 1 订单获取规则 第一名 广告投入 40 (20%) 销售收入 40 (40%) 店面数 40 (20%) 价格 (20%) 40 第二名 30 30 30 30 第三名 15 15 15 15 第四名 10 10 10 10 第五名 3 3 3 3 第六名 2 2 2 2 每年度打广告、产品报价、统计已建成的门店数无广告投入不能拿到订单 无门店不能拿到订单：进入新市场，必须至少先建一个门店，同时在直销 /分销开拓上体现，专卖店－直销开拓， 代理店 /大卖场－分销开拓 对某个产品报价，才能拿到订单 广告投入单： （ 1） 普通店面投入单 第一年 东部 Beryl Crystal Ruby Sapphire 广 告 店面数 价格  大卖场 专卖店 代理店 Beryl Crystal Ruby Sapphire （ 2） 网上直销广告投入 第一年 网上直销 Beryl Crystal Ruby Sapphire 广告 产品定位 产品定位： 低端  中端 中高端 高端 产品 Beryl Crystal Ruby Sapphire 门店档次： ?门店分高端、中端、低端 ?门店档次与所销售的产品种类： 低端 门店 Beryl Crystal 中端Crystal Ruby 高端Ruby Sapphire 产品及价格 发