租赁工作实务之市场调查与规划定位.pptxVIP

LMT07 XXX广场租赁经理培训 44.1 市场调查4.2 规划定位4.1 市场调查市场调查的目的租赁部的市场调查，应围绕“租赁”这个核心，达到以下三个目的：租赁了解市场明确定位筹备招商市场调查的主要内容（1）人口基数人口质量城市总人口/商圈人口消费能力评估项目商圈调查人群分布状况厂矿、学校、企业、事业单位、住宅区分布交通状况地理位置（示意图）公交线路商业网点分布百货、超市、购物中心专业市场、特色街关联文件：公司前期相关市场调查资料项目商圈调查要点此调查着重于了解嘉信茂广场周边状况调查获得的信息，将是今后招商的重要 谈判内容（如：交通、居民区、购买力等）有助于理解公司的整体定位为广场业态规划提供重要参考资料市场调查的主要内容（2）所在商圈评估传统商圈/新兴商圈评级：A类/B类/C类网点及竞争对手调查基本状况描述地理位置/面积/楼层/业态/经营档次/主题分布合作模式：自营－联营－租赁合作条件：联营－保底销售，扣点，账期租赁－租金，增长比例，费用招商条件分析结算模式：中央收银－自收银网点及竞争对手调查要点此项调查着重于了解整个市场的租赁环境 与租赁条件帮助分析我们的招商优势与劣势帮助制定有竞争力的招商政策市场调查的主要内容（3）客户分类主力店/次主力店/一般客户公司直营/代理商/个体户目标客户调查客户名单收集扫街/公共信息平台/自有资源各个类别前10名商家地址/电话/负责人/网点需求面积/近期开店计划经营范围/经营档次评估基础信息调查目标客户分配划分类别专人负责跟进目标客户调查要点此项调查着重于收集客户信息 为“主题－业态－商家”配比计划做准备目标客户是否清晰，直接决定着我们的 第一波招商能否成功为总部的招商支持提供明确的指引目录4.2 广场规划XXX广场：XXXXXXXXXXX的购物中心XXXX的商品选择XXXX的购物环境XXXX的娱乐时尚XXXX的服务方式广场规划概述（1）广场规划应遵守公司整体定位广场规划概述（2）广场规划应符合公司市场目标XXX广场：明确的目标消费人群项目周边居民人群追求时尚娱乐的人群休闲、美食爱好者家庭式的消费人群广场规划概述（3）广场规划应遵守匹配性与特色性原则楼层之间的主题要相互区别、相互协调各个楼层的业态之间要相互匹配业态匹配要形成明确的楼层经营特色楼层主题要共同形成广场的整体经营特色广场规划的主要内容主题 明确楼层主题 明确业态布局 明确商家配比1 成熟女装123 男装2 淑女装341 谢瑞麟3 潮鸿基1232 周大福珠宝区L1 服饰/珠宝/美食 化妆品L3 沃尔玛/家居饰品/ 女性精品/儿童天地B1 停车场L4 美食阁/美容健身 儿童天地/娱乐休闲L2 沃尔玛/华纳/小吃街 时尚精品三楼一楼二楼四楼地下一楼楼层主题示例商家配比 依据楼层主题和业态布局进行 1：3原则－－每个商铺至少锁定3个商家 尽量选择行业内的前10名商家 尽量选择公司或有实力的代理商 确保商家/品牌的经营档次与广场定位吻合9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13、志不立，天下无可成之事。14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about.。15、会当凌绝顶，一览众山小。16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。THE END谢谢观看