【管理】超市促销知识培训.pptVIP

商品促销知识要点; ＊商品促销的目的： 　　　　提升销售额　 　　 销售额＝来客数X客单价 　　　　;＊商品促销的形式 　　　　 　　　　▲DM促销 　　　　▲专题促销 　　　　▲周特价 　　　　▲搭赠活动 　　　　 ▲时段促销　　　;＊商品促销的方式： 　　　　 　　　　▲降价 　　　　▲搭赠 　　　　▲惊爆商品 　　　　▲其它 　　　　;＊促销商品的选项 　　　▲A类商品 　　　▲季节性商品 　　　▲新品 　　　▲根据商圈特点的商品;＊促销商品的品项数 　　　▲DM促销：80品左右 　　　▲专题促销：15～20品 　　　▲周特价：15～20品 　　　▲惊爆价商品：1～2品 ;＊促销的时间段 　　　▲DM和专题按计划 　　　▲周特价：一次两周 　　　▲时段促销和惊爆促销：高峰日 　　　和高峰时 　　　;＊促销商品的价格 　　　▲DM与综超持平 　　　▲根据市调与竞争店平或略低 　　　▲个别商品零毛利销售 ;＊促销商品的陈列和表达 　　　▲店外展板 　　　▲店内POP或特价签 　　　▲量陈或端架 　　　▲货架内商品第一或第二层;＊与促销相关的事 　　　▲商品的准备（库存管控） 　　　▲账务的处理 　　　▲宣传的到位 　　　▲分析的准确;;凸肧鴲季稭瑩蘤獝粔鞏啔灔炥殑隂覗膲糭鸾皡炛寱稧僮炂綩桪锻羭嵿掬佞砙蛻暥瓋蘢躑犃佟泹佂堑嵯瞿饧訮綟锭珃瞐檝粓聆笆鳮誈旸市払皅璨粿肯塧繄熦脺築峂扁蝔勜