汽车销售经验.docVIP

PAGE PAGE 1 要做好汽车销售，至少要做到“六懂”，即：? 一 懂汽车 掌握构造、性能、性价比分析工具 二 懂市场 掌握行业背景市场大局与市场动态 三 懂营销 掌握和恰当地运用市场营销的精髓 四 懂销售 掌握销售流程销售话术与销售技巧? 五 懂服务 掌握销售过程服务与售后服务方法 六 懂客户 掌握客户心态消费心理与决策方式 要把汽车销售做优秀，还需要“三有”，即：? 一 有计划 遵循销售规律有计划扎实推进工作 二 有技巧 遵循客户心理针对性采取攻心战术? 三 有恒心 遵循成功规律不断改进工作和提升 投票成功! 汽车销售分三个阶段 第一阶段，刚就业时 刚刚接触这个行业，什么都不懂