渠道销售及行业销售技巧培训.pptxVIP

课程简介;制约市场增长拉力的因素分析;制约市场增长拉力的因素分析;制约市场增长拉力的因素分析;制约市场增长拉力的因素分析;品牌成长阶段与价值取向;品牌成长阶段与价值取向;品牌成长阶段与价值取向;品牌成长阶段与价值取向;总结：过去的市场优势;总结：未来的市场优势;什么是软优势？;面临的主要问题…;产生问题的主要原因－方面;的竞争优势确立;与方正;与方正;与方正;与下级渠道;讨论：下级渠道需要什么;讨 论：;二级代理如是说……;不败的渠道商的起点;不败的渠道商的基础;如果你的到???这些，将处于不败之地;做一个永恒的渠道商;渠道销售过程体会：啤酒游戏;游戏的流程;零售商的运作流程;批发商及分销商的动作流程;生产商的动作流程;注意事项;运行成本的计算机方法;讨论：啤酒游戏说明了什么;总结：供应链中的团队协作;面临的挑战;的机遇;行业客户销售流程分析;销售计划与行业销售的成败;讨论：为什么要制订销售计划？;销售计划包括哪些内容？;销售计划练习－分析;销售计划与日常销售报表;范例研讨：让我们看看别人;销售报表的内容、作用和特点;销售策略;行业客户销售流程回顾;构建初期客户关系;行业客户需求特点;关注客户感受;如何了解客户的情况;小组讨论：;在客户组织中发展内线;;假内线：销售人员的陷井;切 记;分析客户需求;基本情况摸底;客 户 的 历 史;客户的发展目标;客户的发展目标;外部影响因素;了解客户的内部运作;客户的内部运作;客户内部组织架构及相关人员;了解决策者和批准者;了解使用者;了解技术评估者;注重人和事实两方面的因素;注重人和事实两方面的因素;项目跟踪策略;总结：行业客户销售行为的意义;总结与回顾;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Friday, May 21, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。17:16:0517:16:0517:165/21/2021 5:16:05 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2117:16:0517:16May-2121-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:16:0517:16:0517:16Friday, May 21, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2117:16:0517:16:05May 21, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。21 五月 20215:16:05 下午17:16:055月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 215:16 下午5月-2117:16May 21, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/5/21 17:16:0517:16:0521 May 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。5:16:05 下午5:16 下午17:16:055月-21