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第七章 合同管理;单元1 概述;什么是合同?;卖方的义务;买方的义务;合同准备的主要问题：;常见问题;不同的法律体系;不同的法律体系;不同的法律体系;一份好合同由什么构成?;供应战略与合同;在线环境下的合同订立;;由位于巴黎的国际商会(ICC)制定的合同术语 标准的由三个字母缩写而成的术语 已译为各种语言 包括13个主要选择 其目的是清晰的描述买方、卖方以及承运人的主要义务，包括：;;Incoterms: 有四组术语;交货与风险转移 会发生在买卖双方交易过程的不同阶段;成本转移 有时会发生在不同时点;Incoterms中的每个术语的影响:;Incoterms中的每个术语的影响:;风险转移与 Incoterms;;;主要的付款方式 (I);主要的付款方式(续);卸载后货物到达;其它付款方式;其它付款方式(续);其它付款方式(续);管理汇率风险 –一些选择;外汇业务;外汇业务(续);;三种风险类型;可预见的操作型风险 -怎么办?;可预见的结构型风险 -怎么办?;可预见的和不可预见的一般风险 –艰难风险;艰难风险- 怎么办?;避免合同违约;避免合同违约 - 怎么办?;适用的法律;典型适用法律的选择:;地区或国际性的法律文件 ;国家和州法律 ;适用法律中提及的典型问题;解决争议: 方法;裁判式的解决方法;非裁决式的解决方法 (I);非裁决式的解决方法(II);不同方法的优劣势 (I) ;不