销售招商佣金政策培训.pptxVIP

销售、招商、佣金政策培训;2;华南城定位：现代化综合商贸物流基地和制造业高端集成服务平台 我们的优势： 规模巨大、业态齐全、配套完善、未来的城市中心！ 注意：低租金不是我们的优势!;初期运营模式：一体两翼 ;当期运营模式：“七剑定乾坤” ;6;一、优惠折扣 ;二、相关规定 1、各华南城制定的销售价格政策须执行本通知精神，具体价格根据当地实际情况制定。 2、集团确定的销控区必须严格执行，确需调整的应上报集团审批； ; 3、开盘前签订10%~20%的大客户； 4、每层设定几个黄金铺； ; ;6、一次性付款 ;7、更名费 ; 8、商住联动：同名（含直系）购买商铺和住宅，在总价低的一方享受2%优惠，只能优惠一次； 9、权限折扣：分公司总经理给予特定客户的折扣； 10、特定客户：政府人员、当地村民、行业协会会长、副会长、行业领头人物、总部关系自营户（50名以内）、华南城转正员工； 11、团购客户：不同名称、同时购买达到2000㎡以上； 12、大客户：同一名称购买面积达到2000㎡； 13、自营客户：参与资格认证的经营户； 14、投资客户：没有参与资格认证的市场投资客户； ;三、定价方案的报审流程 1、销售价格方案须包含：价格政策、一铺一价及打分依据； 2、集团专业市场部及分公司计划财务部负责监督一铺一价及销控执行情况； ;3、报审流程 ;三、其他政策 1、销售价格可视销售情况随时调整； 2、尾盘销售等特殊销售优惠权限等另行请示； 3、超过以上政策政策的须报集团另行审批； ;17;一、租金标准 租金标准按招商率划为三个阶段进行调整制定： ;二、租金政策 整体租金水平 各地公司执行的平均租金不能低于集团审批通过的最低平均实收租金 租金收取方式 采取先付后用的原则； 签订合同时，一次性付清享受97折； 可按年度、季度、月度支付;租赁合同期 ;年递增率 专业市场：10%~50%，若原定价基数低的，可大幅提升； 商业配套：5%~10%，部分行业（如餐饮）可提高至50%或分业态调整；;诚意金 ;保证金 ;运营费用 ;三、相关规定 每个业态开盘前须签订10%~20%的大客户； 每层设定几个黄金铺； 大客户及团租客户可享受租金面价的97折； ;以租代售政策 1、对象： 主力商户、行业排名前20、年销售总额过2000万； 2、政策： 购买价=签订合同时的定价—已交租金 3、注意 若合同期内未购买，以后不能再用已交租金抵扣 本政策须向集团专业市场部提交申请 ;交楼标准 毛坯，客户进场后我司负责隔墙施工； 团租客户 不同名称，同时租赁面积达到2000㎡及以上。 大客户 同一名称租赁面积达到2000㎡及以上。 ;更名费 ;装修奖励 奖励范围：前500名入驻者 ;开业方式 计租模式：统一为开业计租； 开业之前装修完毕的，可试营业； 提前入驻期间，免收租金，但需缴纳物业管理费及展示位内的电费； ;4、其他规定 租赁价格方案 须包含：价格政策、一铺一价及打分依据； 集团专业市场部及分公司计划财务部负责监督一铺一价及销控执行情况； 租赁价格有调整的，须报集团审批； 超过以上政策范围的特殊情况，须报集团审批。 ;32;1、销售佣金 ;销售佣金计算 计提：总体不高于实际销售额的0.35%； 分配：总体向基层倾斜的原则 考核：达成时间、达成质量、销售价格、资料档案等