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家电区域市场调研报告范文 市场调研报告家电区域市场调研报告一一江苏篇苏州 一、 市场概述 苏州原称吴，又称姑苏，素有“人间天堂”之美誉。苏州市位于 长江三角洲中部、江苏省南部，现辖5县（市）7区，全市总面积 8488平方公里，其中市区面积1650平方公里，古城区14. 2平方公 里。全市平原占54.8%,水面占42.5%,丘陵占3%,平均海拔4 米左右。境内河流纵横，湖泊众多，京杭运河贯通南北，望虞河、 娄江、太浦河等连接东西，太湖、阳澄湖、昆承湖、淀山湖镶嵌其 间。 xx年末全市户籍总人口 590. 97万人，地区生产总值2802亿元， 城镇居民人均可支配收入12361元，农民人均纯收入6750元。苏州 是著名的“鱼米之乡”、“丝绸之府”、“工艺之都”。改革开放 以来，国民经济加速发展，成为全国经济发达地区之一。 二、 商家格局 苏州观前街是苏州经济文化中心，数百个中外商家毗邻而设，商 品种类丰富，消费层次鲜明。老字号风光依然，新商家大批涌入。 观前街日常人流量近12万人次，节假日高峰时竟达35万。这里的 营业额以25%的增幅快速增长。 随着永乐、苏宁、五星等家电专营连锁店纷纷进驻苏州市场以 来，苏州的家电销售格局也悄悄起了些变化，改变了传统大型百货 商店长期以来在经营家电领域占据统治地位的局面，但苏州市人民 商场股份有限公司、苏州市石路国际商城、苏州长发商厦、苏州泰 华商城等凭借其良好的信誉、优美的环境、大而全的商品，仍是广 大消费者的首选之地。另外一些小的家电商家，凭借其灵活的销售 方式及相关渠道也占有相当的一些市场份额。 苏州空调市场调研报告 苏州经济在“长三角” 一直是高居前列的，它不仅有姑苏园林、 苏州乐园、太湖美景、观前街这些旅游景点作为支柱产业。而旦中 新合作苏州工业园区开发建设来，实际利用外资超过55亿美元，苏 州高新区完成国内生产总值204亿元，财政收入28. 6亿元，区内有 名列世界500强企业45家，也为苏州市的经济带来了不小的发展。 良好的市场背景，使得居民的消费成熟也理性。据统计数字表明， 空调在苏州家庭的普及率为45%以上，今年苏州的空调市场容量近6 亿多，可见苏州空调市场还是有很大的发展空间。 今年苏州整个空调市场呈现出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡态 势，这和居民消费的理性化有很大关联。空调销售市场受到家电专 营店的一些冲击，专营店中以苏宁、永乐和五星为三大巨头，百货 商厦中又以苏州市人民商场股份有限公司和苏州市石路国际商城见 长。苏宁空调的销量要略好于其它商家，总体来说连锁的家电专营 店的份额较之百货商厦要高，基本上两者之间市场份额比为60%： 40%0 与“长三角”整个地区的经济相适应，苏州消费者在选择空调上 首先考虑的是品牌，一些高中档产品普遍受到欢迎，品牌意味着质 量和售后服务。目前，在苏州市场上，空调销售占主要地位的是海 尔、美的、新科、奥克斯、格力等国产品牌，这几个品牌占据了苏 州空调市场的60%左右的份额。据各大专营店和商厦销售数据显 示，海尔在苏州空调市场位列第一，占了约19%的市场份额。主要 原因是在于其品牌认知度高以及良好的售后服务。其次为美的，占 了约16%的市场份额。新科和奥克斯在苏州市场上也有不俗的表 现，各自抢占了约10%的市场份额，格力在苏州的销量尚可，占据 了 5%的市场份额。 另外，苏州本地品牌三星空调今年的表现也不错，但由于三星空 调起步比较晚，所以全年总的份额相对较低。同时，我们在调研中 也发现，春兰在苏州市场上的销量平平，不尽如人意，究其原因可 能与消费者对该品牌的认知程度有关。 苏州热水器市场调研报告 热水器作为一种家庭耐用型消费品，使用寿命一般在5至6年以 上，因其与人的安全相关，是消费者购买时关心度最高的一种家庭 生活用品。 热水器和人们的生活息息相关，故市场普及率达到了 90%0由于 使用方便和快捷，苏州城市居民家庭拥有的热水器仍以燃气热水器 为主，约占热水器市场总量的53%。电热水器和太阳能热水器经历 了多年发展，也具备了一定规模，其中电热水器的发展比较穏定， 其市场占有率为35%。太阳能热水器虽然受气温白然条件的影响较 大，对安装场地也有所限制，但其发展仍很迅猛，购买群体不仅在 农村，顶层住户也购买太阳能热水器，其市场份额也达到了 7戋，见 图3。 电热水器市场的快速成长，吸引了众多民营资本和国外品牌加 入，国内一些有影响力的家电品牌亦快速进入这一行业，提高了消 费者对电热水器产品的信任度，消费者对电热水器的需求量也在逐 渐上升。外资品牌中卖得最好的是A. 0.史密斯和阿里斯顿，该两大 品牌占据了近85%的市场份额，两大品牌的销售基本是平分天下。 海尔进入热水器市场比较晚，但海尔借助其强大的品牌影响力， 在热水器行业内奋起直追，己完全让消费者接