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人才培育与发展中心;发明蓝彻斯特法则的蓝彻斯特是名英国技术工程师
蓝彻斯特法则在企业间竞争上的运用,主要是针对占有率的问题。譬如:以什么战略来提高市场占有率等。
在商业领域的应用,就是把市场看作战场,把市场占有率看作竞争中的“战斗力”,市场占有率越高,在竞争中的战斗力就越强。 ;蓝氏法则主要要素 ;营销力量基本分配关系;营销力量基本分配关系;射程距离理论
商业领域的“射程距离理论”是指,在众多竞争者共
同参与竞争时,其中两个竞争者的市场占有率之比
超过倍以上时,领先者可以摆脱敌人的纠缠,落后
者就难以有效攻击对手,市场格局发生变化的可能
性较小。 ;“三·一”理论 V.S. 占有率的目标管理 ;三个“战斗力”关键点;第一位主义;第一位主义;三点攻战略 ;竞争目标与攻击目标 ;强者与弱者的差异 ;蓝彻斯特法则分为
第一法则(单兵战斗法则)
近身战的时候双方损伤的兵力是1:1。
第二法则(集中战斗法则)
优势兵力的一方可以平方倍数损伤对方的兵力
这两个法则的观念,导出弱者的战略(第一法则型的应用)和强者的战略(第二法则的应用)。 ;地位差异战略 ;蓝彻斯特法则公式;蓝彻斯特法则应用 ;;以市场占有率为例,扩大市场占有率战略至少存在直接和间接两方面效应:
直接效应是扩大了自己的地盘,压缩了对手的份额;
间接效应是由于规模优势和学习/经验曲线规律,造成成本的快速下降,这又为进一步的市场扩张创造了条件。两效应相互促进,最后的效果呈乘数效应。 ;蓝彻斯特法则应用;领先原则;差异化原则;差异化原则;集中重点攻击原则 ;集中重点攻击原则;弱点攻击原则 ;应用蓝氏法则注意方面 ;弱者的战略;强者的战略 ;9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Thursday, October 15, 2020
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:26:5101:26:5101:2610/15/2020 1:26:51 AM
11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。10月-2001:26:5101:26Oct-2015-Oct-20
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。01:26:5101:26:5101:26Thursday, October 15, 2020
13、志不立,天下无可成之事。10月-2010月-2001:26:5101:26:51October 15, 2020
14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about.
。15 十月 20201:26:51 上午01:26:5110月-20
15、会当凌绝顶,一览众山小。十月 201:26 上午10月-2001:26October 15, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头,那么任何风都不是顺风。2020/10/15 1:26:5101:26:5115 October 2020
17、一个人如果不到最高峰,他就没有片刻的安宁,他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:26:51 上午1:26 上午01:26:5110月-20
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