X年03月22日长沙市宁乡县冠源·爱琴湾二期推盘策略.pptxVIP

2013年【冠源·】二期推盘策略;目标:一炮而红,价格稳步增长,全年持续走货;一、市场研判 二、典型项目的突破模式 三、项目本体分析 四、面临的压力与机会 六、核心问题界定 七、解决方案 八、执行体系;一、市场研判;供给与去化:连续三年供远大于求，2013年去库存压力巨大;单项目年最大去化量为6.4万平米,大多项目年去化都在3万平米以下;价格年前回落后，2012年价格相对平稳，上涨乏力;2012年,全年价格稳定徘徊;宁乡楼市进入了战国时期，全面开发，价格之战、品质之战、规模之战;新政下，开发商谨慎入市，主推120㎡中小户型;140㎡以上产品，市场需求相对较少;90-120平米供销比最小，去化速度快，库存压力小;二、典型项目的突破模式;五街国际：地段+产品设计+高频率的促销策略;项目定位：宁乡门户，国际生活港 项目营销动态：该项目分三期开发，一二期为住宅，三期为两栋写字楼及裙楼商业组成，一期于去年底首推三栋房子400多套房源，目前所剩房源不多，项目引进深圳观澜湖大管家服务机构，明年五一交楼。 特色：5米8泛会所，超高入户大堂，零分摊，超大赠送面积最高送16㎡ 均价：折后4000左右 主力户型： 110-120㎡ 营销/优惠策略：底价清盘（88折），再减5000元（房交会），按揭99折/一次性98折，12月底前契税减半 启示/可借鉴之处： 5米8超高入户大堂，N+1超大赠送;中源凝