创新交流七章市场营销战略管理.pptVIP

6 企业战略计划 Mission 发展历史 管理者偏好 市场环境 资源情况 企业能力 优势 劣势 5个问题？ 波士顿“增长－份额”矩阵 企业发展战略类型 密集型增长 一体化增长 多角化增长 市场渗透 后向一体化 同心多角化 市场开发 前向一体化 水平多角化 产品开发 水平一体化 跨行业多角化 市场营销战略管理流程 （1） 分析 市场机会 （2） 研究和确定 目标市场 （3） 制定 营销战略 （4） 制定营销 组合策略 （5） 策略执行与 效率控制 10 这种观点认为企业先生产产品，然后销售这个产品，营销发生在价值让渡过程的后半段。此观点认为企业所生产的产品就是顾客需要的产品。因此，在供应短缺时，后半段可有可无；如果产品供应过剩，库存加大，则加大后半段的力度。但是，经理人员常常困惑的是，销售力度越大，产品越难销售出去！ 营销管理过程 价值传递的两种观点： 11 营销管理过程中 价值传递的两种观点： 这种观点则是先确定顾客的需要，企业也不试图满足所有顾客需要，仅仅满足的是目标市场顾客需要（选择价值），然后准备为目标顾客（生产和制造）这个价值（提供价值），再组织市场销售（传播价值）。因此，整个企业的活动被分成战略营销和战术营销两个部分，其中战略部分定位顾客需要的价值（做正确的事），战术营销生产和传递顾客价值（正确的做事）。 12 营销管理过程中 营销组合(Marketi