“AA泊林”VIP卡内部认购方案.doc

“AA泊林”VIP卡内部认购方案 PAGE PPAGE 1 “AA泊林”VIP卡内部认购方案 一、 VIP卡内部认购方案的意义： ? 顺利实现制定的销售目标； ? 积累客户的重要手段； ? 必须集成非常的权益，保证销售数量； ? 吸引竞争对手的客户； ? 现场活动营造销售氛围； ? 综合促销方式和现场礼品； 二、 内部认购时间安排、前提条件及流程 1. 时间：5月21日～6月19日 6月19日为选房时间，当天的新客户交纳诚意金同时获得选房资格； 2. 内部认购前提条件 ? 外展场包装完成 ? 媒体前期铺垫 ? 房号表 ? 200问完成 ? 销售人员培训完毕 ? 户外广告到位 ? 宣传资料（折页/户型图） ? 模型到位 3. 开盘优先选房交纳诚意金，销售VIP卡信息发布流程 6.6 6.26 7.31 开盘 优先选房 交纳诚意金，销售VIP卡 信息发布 1) 信息发布途径 ? 外展场条幅更新，大幅打出“6.6接受VIP卡认购登记”字样； ? 户外广告牌增加“6.6开始接受VIP卡认购登记”字样” ? 通过直邮、夹报或派报形式发布“6.6开始接受VIP卡认购登记”信息； ? 报纸广告附加内部认购信息； ? 网络广告打出接受认购登记信息； ? 通知前期电话咨询客户； ? 电话通知大客户 2) 销售诚意金的物料准备（外展场, 6月份前交付使用） ? “AA.泊林”VIP卡； ? “AA.泊林”VIP卡申购流程说明板； ? “AA.泊林”VIP卡权益说明书、认购申请书； ? “AA.泊林”VIP卡申请须知； ? 诚意金收据（一式两联）； ? 财务人员； ? 财务设施（点钞机、保险柜等）。 4. 认购方式 1) 发卡数量不限量; 2) 第一期分两批选房, 第一批280套, 第二批200套; 3) VIP卡客户在第一批选房中享受权益 （以下权益选房当天成功选房者享受） ? 选房当日按VIP卡号顺序优先选房 ? 购房享受10000元的优惠； ? 参加开盘大抽奖； ? 优先获取”AA.泊林”相关资料； ? 免费获邀参加武汉AA投资控股有限公司举办的社区文化活动； ? 选房日持VIP卡选房落定之客户，获赠礼包一份； 未能在第一批选房当日选房成功的客户,可按卡号顺延到第二批选房,但其他权益作废. 收取诚意金工作流程 销售代表负责介绍”AA.泊林”项目情况，客户有基本明确的意向单位后： 出示身份证填写认购申请书交诚意金人民币3000元整现金交财务总销控依编号发放VIP卡交客户：VIP卡VIP卡 出示身份证 填写认购申请书 交诚意金人民币3000元整 现金交财务 总销控依编号发放VIP卡 交客户： VIP卡 VIP卡认购申请书 诚意金收据 收取诚意定金 （开收据） 签署VIP卡认购申请书 阅读交诚意金流程 VIP卡申请须知 预订申请回执交总销控登记、存档 预订申请回执交总销控登记、存档 三、 选房流程 1、工作节点流线 看房选房签定认购合同选房准备 看房 选房 签定认购合同 选房准备 说明： ? 选房准备主要指现场展示硬件条件的完成和各项准备工作的就绪； ? 看房为选房的必备前提条件，时间较长，客户随时可以参观样板房并确定备选房号若干； ? 选房在销售中心进行，注意VIP客户和非VIP客户的区分； ? 当日必须补足剩余定金，并签定认购合同，即成为正式客户； 2、选房准备前提条件 ? 销售资料准备完毕（国土局查丈报告/付款方式/认购合同/房号表/价格表等）； ? 宣传资料（折页/户型图/楼书）； ? 正式售楼处； ? 园林展示； ? 样板房完工及开放； ? 看楼导示系统准备完毕； ? 看楼车及车体包装完毕； ? 选房地点的布置，按功能分区； ? 项目主入口的包装； ? 邮寄看房及选房文件，并电话确认； 3、选房前看房前提条件 ? 销售人员到位并熟悉样板间； ? 电话通知客户在指定选房日期，凭VIP卡亲临到现场看房，并获取项目有关资料（折页、户型图、选房通知书等）； ? 选房准备文件（选房通知函、选房须知、选房时间表）； ? 销售人员协助客户选定备选房若干套； 4、看房工作流程 电话通知VIP卡成员，样板房开放时间和看房时间 电话通知VIP卡成员，样板房开放时间和看房时间 客户到达销售中心领取相关资料 客户到达销售中心领取相关资料 对每位客户的初选意向进行登记在销售人员的引导下看楼并确定选定备选房号再次确认选房准备文件到VIP客户手中 对每位客户的初选意向进行登记 在销售人员的引导下看楼并确定选定备选房号 再次确认选房准备文件到VIP客户手中 附件1: “AA.泊林”VIP卡设计 LOGO“ LOGO “顺驰.泊林”VIP卡 编号 VIP卡背面内容