杨居宜店面销售.pptxVIP

万和电器销售培训;销售的四个前提;销售的几个层面 ;二、销售的两种类型;现有销售人员中75%——80%属告知型 顾问型：帮助顾客解决问题。;销售定义：;三、专业素质 ;顶尖的销售人员象水： ;四、了解你的顾客 ;五、良好的心态 ;六、销售的原理及关键; 我卖的不是雪佛兰汽车，我卖的是我自己;售的是观念（价值观、信念）;;二、买的是什么？;注：;; 销售唯一存 在的价值就是为 顾客解决问题;没有痛苦的顾客不会买 ;三、销售六大永恒不变的问句 ;注：;四、如何建立信赖感 ;七、了解顾客需求 ;八、介绍产品并塑造价值（高度自信） ;;九、解除顾客的反对意见 ;（一）、解除反对意见四种策略（选货才是买货人） ;（二）、两大忌 ;（三）、六大抗拒 ;（四）、解除抗拒的套路 ;十、价格的系列处理方法 ;十、价格的系列处理方法;十、价格的系列处理方法;十、价格的系列处理方法;十、价格的系列处理方法;十、价格的系列处理方法;十一、成交 ;1.成交关键用语： ;成交法则;3.成交前 ;4.成交中： ;5.成交后： ;十二、转介绍 ;十三、顾客服务——观念 ;4.让顾客感动的三种服务： ;5.顾客服务的三种效果 ;6.服务的层次;十四、快速提升销售员业绩方法： ;有事您说话;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心