某乳业公司营销策略分析.pptxVIP

蒙牛的营销策略分析;蒙牛入何创造了奇迹;目录;起步之难;第一间办公室;第一个工地; 1999年6月，经同行举报，呼市人民银行以“非法集资”的名义，冻结蒙牛账户……; 银行账上堵，媒体空中堵，有关部门文件堵，竞争对手地下堵，不明身份的人棍棒堵……;目录;如何创造奇迹 ?;二：懂得宣传 牛根生的想法是：“既要轰动，又不能多花钱。结果那年，呼和浩特市所有主街道都竖满了“蒙牛乳业创内蒙古第二品牌”的大红广告牌。就这样，蒙牛打响了创业的第一枪，这一枪使得整个草原为之震动。凭借“第二品牌”的招牌，在第一年就创下3700万元的销售额。 ;大量户外广告几乎是同时亮相呼市各街道，引起轰动。; 三：善于捕捉商机; 四：共生共赢;目录;99年到10年蒙牛主要营销事件;蒙牛的航天情节;营销分为三个阶段：;户外广告第一版：;2、第二阶段 平面主题：蒙牛牛奶-强壮中国人 创意调性：大气 创意表面：利用航天和中国元素，促进销售加入产品元素。 电视广告：《宇宙飞船发射篇》 创意调性：家庭感、亲和 创意表现：在电视广告上我们希望更贴近主力消费人群和消费环境，拉近他们的距离。 该阶段强化产品讯息--“蒙牛牛奶，中国航天员专用牛奶”，将中华民族的强壮和牛奶使人强壮联系起来。;户外广告第二版：;电视广告：宇航篇 ;第三阶段： 电视广告：未来希望篇 创意调性：科技感、亲和 创意表现：在前一