推销实战技巧培训.pptxVIP

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;第一讲 推销知识与技能必备;1. 推销的定义;推销无时不刻无不在;2. 对推销的误解;以上都是种种误解;△ 推销工作神圣;;3. 进行个性磨练;企业:日本理光电器(复印机) 主角:田中道信 称号:销售鬼才 创始人:市村清 时间:1963.5-7月 销售区域:韩国 途径:演讲会(免费参加) 方式:马不停蹄,不容喘息 结果:① 800名客户 ② 50台销量 (月产量仅为500台);案例2:非踏破铁鞋无销售可言;4. 精于知识要素;商品知识;4. 确定对象,重点推销:推大放小;生产观念:生产A即卖A;;;(2)消费环境分析;宏观消费环境;;;(4)消费者行为分析;(5)营销沟通方式;人员推销;人员推销;创始人:乐显扬、乐凤鸣 行业:中药 年代:清康熙年间 信条:同修仁德/论语 措施:① 舍粥; ② 挂沟灯; ③ 赠平安药; ④ 资助进京学子。;简介:瑞士食品企业 世界三大食品公司之一 品牌价值世界第26位 1982年唤醒沉睡的巨人 原则 质量第一 爱心关怀 同理心消费 主角:赫尔默·莫彻尔;社交礼仪知识;仪表、举止、谈吐;(1)介绍:;(1)通信:;名片使用;5. 要有专业精神;6. 推销家任务;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;第三讲 有效沟通能力必备;1. 明确的思考能力;;2. 让别人了解自己的能力;3. 倾听的能力;4. 高明的交谈与提问技巧;5. 具备文书能力;培训理念 不仅生产优秀的汽车,同时培训优秀的人才。 培训原则 (1)务实有效 (2)学习提高 (3)增强员工对企业的价值认同 培训措施 (1)学习销售知识、举止礼仪和企业制度文化 (2)轮岗学习,建立BS制度 (3)教授推销员技巧 ;赠予并共勉: 新员工入职宝典;云南万策人力资源开发有限公司 二零零三年六月十二日;谢 谢;9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Tuesday, May 25, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:55:5702:55:5702:555/25/2021 2:55:57 AM 11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。5月-2102:55:5702:55May-2125-May-21 12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。02:55:5702:55:5702:55Tuesday, May 25, 2021 13、志不立,天下无可成之事。5月-215月-2102:55:5702:55:57May 25, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。25 五月 20212:55:57 上午02:55:575月-21 15、会当凌绝顶,一览众山小。五月 212:55 上午5月-2102:55May 25, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头,那么任何风都不是顺风。2021/5/25 2:55:5702:55:5725 May 2021 17、一个人如果不到最高峰,他就没有片刻的安宁,他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:55:57 上午2:55 上午02:55:575月-21

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