如何为企业做广告？2.pptxVIP

如何为企业做广告？ ——卓越形象的品牌广告观和实践;主讲人简介;成功的企业都是相同的， 而失败的企业却各不相同… 让我们先来剖析中国本土企业的广告误区;●认识误区 ●合作误区 ●投资误区 ●法律误区;名牌 品牌 mark brand;商品：Product Consumer 消费者 价格：Price Cost 消费者满足欲求或需要的成本 铺货：Place Convenience 消费者购物的便利性 促销：Promotion Communication 沟通 传统营销理念 整合营销理念 ;何为品牌（Brand）? ;请消费者注意;在商品配销制度里，总经销商对下面分销商的进价不须给予太大的让步；;如何为企业创建品牌？; 品牌资产=品牌创意×品牌传播 ; 卓越品牌建构的作业框架 “卓越品牌建构”是一个完整的规划过程。它确保所有的行销传播活动都反映、建立并保有品牌的核心价值及精神。;一、作业流程（process） 1、了解市场（Know the market） 2、了解除消费者（Understanding the consumer） 3、了解你的品牌（Know your brand）;二、品牌检验（Brand Audit） 以精心设计的问卷方式检验消费者与品牌的关系，探讨具象与抽象的资料。其目的系为创造深入的洞察力。 品牌检验的问卷包括： 1、使用经验的感受及情感 2、品牌给人们何种感觉 3、相关的记忆及联想 4、勾起人们心目中以品牌识别的事物 ;三、品牌写真（Brand print） 品牌检验归纳整理出来的结果就是品牌写真。所谓的品牌写真就是针对品牌与消费者的关系予以独特的描述，一般用文字，有时亦可通过影像来表达！ 换言之，它是对品牌DNA（基因）的陈述。 一旦“品牌写真”形成之后，所有的成员（包括厂商和代理商）在执行所有有关行动及传播决定以至开展活动时，应不时把“品牌写真”拿出来检验，以确保营造品牌的所有努力都能持续不断地建立在品牌与消费者的正确而有效的关系上。;品牌策略操作实务;品牌检验的定义如下： 一、是一种特别设计的验定方式，目的是去寻找及定义品牌与消费者之间的关系。 二、其创新之处是在于可以收集到有形及无???的信息。 三、它是特别设计去获得洞察。 ;品牌写真与结构建立 一旦品牌检验得以完成，其结果就用以产出品牌写真。 它通常是写下来以形容消费者与品牌之间独一无二的关系的文字描绘。 品牌是以下三种属性的独特组合： 一、产品的好处 什么令消费者喜欢该产品？ 二、品牌个性/形象 什么令消费者信任该产品？ 三、消费者需求/信念 什么令消费者高度评价该产品？;;从无到有建立品牌五个秘诀 一、保证您的品牌是 1、质量好的产品 2、在人们的生活中扮演一定的角色 二、精确地定义你的产品类别 三、超越价格因素去想什么能在人们心目中产生“价值” 四、将产品的好处与品牌的个性/形象、消费者的需求/ 信念联系起来 五、把您的品牌主题超越广告 ;Case 欧豹摩托 一个源于美国文化的品牌;欧豹摩托 整体品牌形象系统;第一部分：市场调查 第二部分：市场策略 第三部分：形象系统;欧豹摩托车县级市场调研 （调研地区：山东省诸城市） 时间：6月10日 进行抽样调查并访问当地经销商 ;摩托车使用率 附表：代步工具状况表;购买首要心理因素 附表三：收入水平与购买首要心理因素对照;消费者购买摩托车的心理价位 附表：收入水平与购买摩托期望价位对照表;附表：性别色感对照表;附表：各年龄段音乐偏好分布表;消费者对“欧豹”品牌的第一反应 综合众多消费者的意见，得出以下品牌形象： 豪放 狂 有力 酷 欧洲 陌生 男式车 外国味（洋气） 美洲豹 森林 力量、速度 威风 拗口 ;媒体接触情况 媒体接触 媒体选择;附表：各年龄段首接触媒体分布;媒体接触情况 电视媒体 省级