服装市场与营销课件.pptxVIP

服装市场与营销Fashion Marketing第十四章 分销战略一.销售渠道与分销网络定义：将产品或服务从生产厂家转移到最终消费者的过程中所 包含的一系列机构所构成的组织链为产品的销售渠道。由一系列销售渠道所构成的销售渠道网络则为产品的分销系统。二.流通渠道类型：指把产品或服务直接卖给最终消费者的商人。1.标准型：生产商→批发商→零售商→消费者指从制作厂商那里购买产品，然后卖给其他批发零售商以及其他生产商的人群。2.直营店型：生产商→批发商→零售商→消费者直营店指厂商在直营店直接向消费者进行销售的形式；由厂商全部承担批发零售的职能；3.特约店型：生产商→批发商→零售商→消费者特约店型指在流通中间商的责任下购买商品直接销售的类型。库存的责任属于流通中间商自己承担；不仅对商品有进货及库存管理等批发职能，还履行直接销售给消费者、对分期付款等进行判断的零售职能。4.代理店：生产商→批发商→零售商→消费者代理店是由制作厂商承担对库存的全部责任、商品的运输和库存的大部分风险，而代理店只是单纯的代理厂商的销售，收取手续费。派送、保管、陈列等几乎所遇的批发职能和责任都由厂商承担，代理店只负责零售职能。时尚流通的主力从代理店转换为特约店的时候，可以给消费者提供物美价廉的商品，制作厂商可以转移库存和其他风险而进行稳定的经营活动，流通商可以积累对行业商圈和消费者的专业技术，实质促进时尚流通的根本性发