某电器品牌策略提案.pptxVIP

内容描述;业务回顾;业务回顾;主要的业务类别及收入;行业竞争;国美简介;永乐简介;家电连锁发展阶段布局;品牌传播回顾;苏宁电器消费者认知访谈（上海）;研究方法：判断 + 验证; 消费者认知层次;苏宁认知度调查;现象：有28％的人完全不知道苏宁，总计38％ 的人不了解苏宁，成交比例在大致在2/3。;我根本不知道苏宁;为何不知苏宁;您是因为何种原因到达某卖场;苏宁认知渠道调查;现象：无论因何原因路过，生活圈在附近为消费 者光顾卖场的主要原因，广告较弱,广告的 主要形式为DM，户外及报纸。;知道，但我没去;去家电卖场您通常考虑的因素是;您认为最重要的因素是;吸引您进苏宁的原因是;现象：1）商品种类/价格/环境/服务等综合因素 是影响入店购物的客观原因。 2）一定程度上，理性的消费者已形成苏宁 价格相对便宜和商品种类丰富的心理印象 。;1）变成挖土机，挖掘苏宁的利益点是什么？ 如何更好地传达苏宁的利益点？如何与竞争对手区隔？;去了，但什么都没买;您去家电商场的目的是;您因何种原因购买家电;最吸引你的促销方式;现象：1）仅有31.6%的消费者目的是购买产品。  2）