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国际商务谈判试题及答案（ 01） 课程代码： 00186 一、单项选择题（本大题共 20 小题，每小题 1 分，共 20 分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号 内。错选、多选或未选均无分。 1. 不敢越雷池一步“ ”，具有这种性格特征的谈判对手属于（ ） A. 迟疑型 B.沉默型 C.深藏不露型 D.谨慎稳重型 2.最优期望目标又称为（ ） A. 最高目标 B.实际需求目标 C.可接受目标 D.最低目标 3. 磋商阶段谈判双方由于意见产生分歧而导致的僵局是（ ） A．执行期僵局 B ．协议期僵局 C．合同期僵局 D ．履约期僵局 4. 假设我们运用这种方案会怎样“ ? ”这种谈判的发问类型称为（ ） A. 强调式发问 B.探索式发问 C.证明式发问 D.协商式发问 5.与东方文化相比，欧美文化更（ ） A. 偏好形象思维 B.偏好综合思维 C.注重统一 D.偏好抽象思维 6.以下各项中，不属于合同风险的是（ ） A. 沟通风险 B.质量风险 C.交货风险 D.支付风险 7.在谈判中，把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于（ ） A. 让步型谈判者 B.立场型谈判者 C.原则型谈判者 D.利益型谈判者 8.一般而言，一支谈判队伍不应包括（ ） A. 政府官员 B.技术人员 C.财务人员 D.法律人员 9.以下让步方式中，被称为 “色拉米 ”香肠式谈判让步方式的是（ ） A.0 ／0 ／0 ／60 B.15 ／15 ／15 ／15 C.26 ／20 ／12 ／2 D.60 ／0 ／0 ／0 10.以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述，不正确的是（ ） A. 忧郁拘谨 B.求成心切 C.看重价格 D.效率较高 11.与情绪型谈判对手的谈判禁忌是（ ） A. 有问必答 B.急于求成 C.打持久战 D.高度警惕 12.对熟悉的业务范围，仅凭市场信息资料的题目决定取舍。这种资料筛选的方法称为 （ ） A. 查看法 B. 时序法 1 C.类比法 D.评估法 13.谈判中，视线接触对方脸部的时间在正常情况下应占全部时间的比例为（ ） A.20 ％～60 ％ B.30 ％～ 60 ％ C.40 ％～60 ％ D.50 ％～ 60 ％ 14.以下各项中，不属于银行担保的是（ ） A. 投标保证书 B. 履约保证书 C.预付款担保 D. 财产保险