波士顿销售培训教案.pptxVIP

销售培训;销售渠道类型定义——销售模式;波士顿SWOT分析;波士顿的优势（S）;波士顿的机遇（O）;波士顿的劣势（W）;波士顿的威胁（T）;世界级销售——　　　拜访客户的技巧;请描述你现在是如何进行整个客户拜访的流程：有多少步骤？每一步骤的主要内容是什么？需要花多长时间？;世界级销售拜访的总览; 第1步 计划与准备; 第 2 步 店面检查;第 3 步 展列助销; 第4步 回顾并确定重点; 第5步 销售; 第 6 步 达成协议; 第 7 步 工作报告; 第 8 步 拜访后分析;说服式销售是销售的核心;95% 的销售对话并未积极促成成交！; ;达成协议的步骤;语言的购买信号(言)：;征询法; ; ;在说服式销售中随时都可能出现异议;保持平和、积极的心态 对事不对人 预见问题、采取主动 用事实、数据来说话 先听后讲、避免争论 不要攻击竞争对手 维护良好的沟通氛围;深 度 分 销;深度分销的概念;品牌建立的过程;专业销售技巧; 利用自身的产品和服务，满足了客户的需要，并从中获取利润。;了解客户的需求(强化/发现/创造) 证明你的产品/主意能满足客户的需求;满足需要的推销过程;寻问的技巧; 凡是不能以正反两种答案可以回答的问题;凡是可以以正反两种答案回答的问题;中立的开放式的问题获取无偏见 的资料;你的产品;说服的指导方针