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培训模块 店内价格部经理 2002年5月13日;介绍;自我介绍 1. 市调概述. 2. 中国区价格部的政策与程序. 3. 店内价格经理的任务与职责. 4. 报告回顾. 5. 问题与讨论.;第一部分市调概述;1. 市调概述;价格 : 定义, 目的和定位;价格的更多目的...;价格仅仅是树立价格形象的因素之一;三种存在的不同组织形态;鉴于中国IT系统的局限性以及中国国土面积和地方差异 ,极少数单品可被集中定价;总的来说, 价格组织在中国几乎是分散的;结构/方圆店;结构/创益佳店;定义：高敏感与敏感单品;影视;第二部分中国区价格部：政策与程序;2. 中国区价格部：政策与程序;价格政策 (1) - 竞争者的选择;价格政策 (2) - 单品选择和市调频率;价格指数目标 必须根据市场实际作出选择;价格政策 (3) - 价格指数;价格指数 : 计算规则;价格市调流程 (1)- 选择市调单品;价格市调流程 (1)- 选择市调单品;价格市调流程(2)- 每周调查流程;非敏感单品定价方法;非敏感单品定价方法;非敏感单品定价方法;使用商品部的反馈: 负毛利单品;使用商品部的反馈: 绿色单品价格更改;提示1:建立新的销售价格;提示2: 选择竞争对手时所遇到的问题;我们不可以将非敏感单品以负毛利价格出售 (必要时将毛利率降为0%，并且等待商品部重新谈判的结果) 对顾客来说不是敏感的商品 竞争者的价格也许是市调的失误 我们要6个月才检查一次非敏感单品 如果我们现在以负毛利销售某个单品，但我们没有在市调中得到任何关于其价格的信息, 我们必须直接提高该商品的价格，至少保持0%的毛利率;提示4: 只有店长与处长的支持与参与，才能够取得成功;Section 3门店价格经理的定位与职责;3. 门店价格经理的定位与职责; ;举例 1 - Item Survey List（商品调查清单）;举例 2 - 市调质量报告;职责 2. - 跟踪价格指数 - 制作一周变化趋势图 -该趋势应该与目标指数一致 - 价格指数检查 (详细分析每个分类有问题的单品) -对未达到目标的价格指数提出行动方案 (过高或过底);例 1 - CYJ 家电处;例 2 - FY 杂货处;责任 3. - 价格竞争跟踪 - 与店长一起定义每个处的目标单品数(贵/相等/便宜) -控制每周每处的百分比. -当目标没??达到时需做详细的分析. -按照毛利情况作出如何提高的建议. - 使用商品部每周重新谈判的反馈信息 -敦促销售主管使用反馈信息. -敦促他们向供应商提出库存补偿. -每周制作各个处的周使用情况报告;例 1;例 2;对于例 1 2的一些评价;每周重新谈判的跟踪;每周重新谈判的跟踪;责任 4. - 销售价格更改的维护 - 控制价格在P4和店内的更改. -由市调组负责价格更改的控制. - 由价格经理负责. - 控制无NS单品以负毛利销售. -如有问题, 核查市调工具 + P4 - 保证无不可比较的单品在以负毛利销售. -如有问题, 核查市调工具 + P4;价格更改的跟踪;责任 5. 毛利水平的控制 - 详细分析月报告(包括平均毛利率), 并且按部门和分类制定行动方案以达到既定的目标: -遵守各分类和部门的毛利目标 - 维护售价: -遵守前一章节的规则. -在各分类的价格段上制定合理的价格以达到最优化的毛利组合. ;FY 家电处月报表;FY 家电处月报告分析;CYJ 杂货处月报表;CYJ 杂货处月报告分析;责任 6. - 团队管理 - 市调组的每周周会 -评述上一周的市调结果 -评述市调的数量和质量 - 确认下一周的市调安排 -使用新的市调流程 - 培训 - 市调组: 市调商品的比较 - 营业部: 价格政策, 如何制定价格, 等等...;举例 - 周市调安排 (1/2);举例 - 周市调安排 (2/2);;第四部分市调报告;报告总览 - 每周向店长汇报所有前几章节的要点.;基本市调报告 (1);基本市调报告 (2);每日价格调查报告;每周价格调查报告;每月价格调查报告 (每店每处);每周市调质量报告;每周商品部的谈判回复: 负毛利单品 (1/3);第五部分其他和讨论;相互交流经验;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Tuesday, May 25, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:31:2102:31:2102:315/25/2021 2:31:21 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2102:31:2102:31May-2125-May-21