深度营销理念与营销模式介绍.pptxVIP

深度营销系列 模式介绍与操作实务 此报告仅供客户内部使用。未经和君创业公司的书面许可，其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制目 录建立全新的营销观深度营销理念与模式介绍实现有组织努力营销组织与控制实务精耕细作才能扎根市场经销商管理与区域市场维护掌控终端才能有效出货终端管理务实经销商管理与市场维护区域市场规划与渠道设计经销商调查与选择经销商的服务与掌控区域市场规范与维护行业加价规律经销商报酬消费者价格敏感性主要竟品价格价格调整影响确定成本费用方案制定流程制定进入战略评估定价方法确定定价方案制定市场策略确定定价方案选择细分市场分析竟品状况编制营销计划确定产品组合确定投入产品选择经销商设计合作模式渠道合作方案设计渠道方案财务核算分析竞品促销手段本品促销方式促销方案计划确定促销方案市场的整体规划深度营销的基本市场竞争战略：掌握优秀经销商和终端资源，构建企业主导的高效增值营销链集中打击目标竞争对手，区域滚动发展，成为市场NO.1考虑相关因素：企业自身能力（品牌、形象、产品、资源、管理和队伍素质等）市场因素（容量、发展潜力、密集度、地理条件等）行业特点（集中度、竞争规则、产品和服务特点等）客户因素（构成、性质、购买方式、消费习性等）具体模式选择模式有指导意义，但不是教条，基于现有资源的基础和现实市场的状况，要用深度营销的原则去思考，灵活掌握，因势利导，选择具体实施模式成功的营销模式具个性化，