谈市场行销的方针策略及战术.pptx

从一个厂商的经验;(I) 市场行销是企业的心脏;(II) 大市场, 小市场与特定市场;(B) 到雅加达与吉隆坡的异同 (1) 共同点 所花的时间一样 所花的费用一样 (2) 差异 人口2亿比2千万 订单20柜比2柜 ;(II) 大市场, 小市场与特定市场;(D) 市场的时空动态 掌握市场的时间变化 (例: 从向中国入口到向中国出口) 调整市场的地理分布 (1/5目标) ;(III) 人人有奖的游戏策略;(B) 顾客是合作伙伴 选择好的顾客 财务状况佳 重视品质 利润高 公司背景 个人性格 ;(B) 顾客是合作伙伴 珍惜每个顾客的关系 顾客是皇帝? 新客户难找, 旧客户需珍惜(It takes years to get a new customer and it takes only minutes to loose one) ;(III) 人人有奖的游戏策略;(C) 化敌为友, 共创利润 无谓的竞争, 劳民伤财 (孙子:”非利不动, 非得不用”) 没有永远的敌人,只有永 恒的利益 同行合作, 互辅互利 (例一 跨国大石油公司) (例二 中小公司) ;(D) 薄利多销只是权宜之计 市场低迷的促销术 以价格为行销策略多弊端 (例子: 水果) 形像与成本 ;(A)吃秤头,伪劣货是二个大忌 中外皆有 新加坡例子 君子爱财,取之有道 公平待客,客如云 ……………. ;(IV) 兵不厌诈”不是行销战术;(IV) 兵不厌诈”不是行销战术;(IV) “”兵不厌诈”不是行销战术;(IV) 兵不厌诈”不是行销战术;(V)行销人员的EQ 与IQ;(V)行销人员的EQ 与IQ;有耕耘,必有收获 Opportunities always disguised an hard work, most people do not recognise them. 天道酬勤 短线战略,出奇制胜; 谢 谢;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Tuesday, May 25, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。06:00:3106:00:3106:005/25/2021 6:00:31 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2106:00:3106:00May-2125-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。06:00:3106:00:3106:00Tuesday, May 25, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2106:00:3106:00:31May 25, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。25 五月 20216:00:31 上午06:00:315月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 216:00 上午5月-2106:00May 25, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/5/25 6:00:3106:00:3125 May 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。6:00:31 上午6:00 上午06:00:315月-21