五大焦点透视国内服装企业海外并购潮的背后..pdfVIP

Jul. Capital 资 本 07 中国制衣 ? 邀请嘉宾： 邀请嘉宾： 邀请嘉宾： 五大焦点 78 ●行业 焦点 1 海外并购潮渐起，原因何在？ ★ 近年来，中国服装企业对海外品牌频频出手，并且越来越多的选择并购国 际知名企业，这在一定程度上甚至可以说已经形成了一股热潮，就您看，这些企业 选择收购国际知名品牌的动机何在？在近年为什么又形成了如此密集的一种态势？ 核心观点：中国企业在国际化发展过程中，无外乎是寻求三方面的东西：一是 资源，二是市场，三是技术。海外并购之所以在近年来形成了如此密集的一种态 势，主要有四方面的原因：第一就是宏观大势，政策导向；第二，外部市场环境的 变化；第三，企业自身发展阶段的要求；第四，金融危机为其提供了契机。 卢进勇：品牌溢价能力日益受企业重视的一种折射 主要的动机还是要控制和拥有国际知名品牌，我们现在虽然是世界第一的纺织 服装出口大国，但我们很多的产品还是比较低端的，没有品牌，在国外进入不了高 档商场。那么，怎么解决这个问题呢？两条途径，第一就是自己培育品牌，第二就 是并购国际知名品牌。 而之所以海外并购在近期会出现如此密集的一种态势，首要的一个原因就是我 们现在希望 走出去“ ”的企业越来越多了，想购买国外技术和品牌的企业也越来越多 了，以至于形成了一种潮流，一种趋势；其次， “不差钱 ”。目前国内很多服装企业 的资金实力还是比较雄厚的，并 且服装行业的并购不像一些能源型行业，并购的金额一般都比较小，也就是说 成本较低；第三，国家一直在强调纺织品服装要优化结构，提升质量，增加附加 值，具体如何体现呢？品牌是很重要的一点；第四， “并购 ”可以促使品牌快速打开 市场，这也是很重要的一点。 王丹青：三类需求推动、四方面因素使然 中国企业在国际化发展过程中，无外乎是寻求三方面的东西：一是资源，二是 市场，三是技术。只是不同的行业对其的诠释有所不同。针对服装行业来说，在资 源方面，它主要寻求的就是一个品牌，包括这个品牌的历史积累，原有的海外客户 资源，渠道积累等。 而在市场方面，通过对国际品牌的并购，可以起到两方面的作用，一是快速占 领海外市场；二是可以反过来刺激该品牌在国内市场的发展。 第三，技术方面，首要的一点就是设计，因为一般而言，中国服装企业在这方 面都是比较落后的，而国外在这一块，往往都做得非常好；其次就是生产环节，此 外还包括它的一些营销理念、方法等，都可以算作是一种技术。 而谈到为何在近年海外并购如此密集，个人认为主要来自于四方面的原因，第 一就是宏观大势，政策导向；第二，外部市场环境的变化。目前国内市场竞争越来 越激烈，企业利润日益微薄，只有走出去才能有更大的空间；第三， 企业自身发展的阶段性要求。改革开放三十年，中国很多服装企业无论是在市 场还是在产品方面，都有了一个很大的提升，从低附加值到高附加值，从国内到海 外，它有了一个内升的需求；第四也是最核心的一个，就是金融危机的存在。金融 危机致使很多国外服装品牌市场迅速萎缩，资金有了一个很大的缺口，这就为国内 企业进入提供了机会，而且此时人民币是相对升值的，国内企业的并购成本也会大 大降低，这也是非常重要的一点。 郑新安：企业寻求更大市场上升空间的一种表现 选择并购国际知名品牌，这个动机其实是很明显的，目前中国的国力在不断增 强，中国制造的能力逐渐转化为中国品牌强大的增长力，但在这个过程中，中国的 品牌却并没有增长很多，或者说还没有很强大，在通过低成本，劳动密集这样一个 优势来获取了大量的资金之后，他们缺的就是更高的产品附加值以及更大的市场份 额，在这种情况下，很多企业选择了并购国际知名品 牌这样一种方式，来寻求更大的一种上升空间。 其实这也与中国企业家的出身，以及胸怀和眼光有很大的关系。中国企业家基 本以农民以及乡镇企业家居多，在胸怀以及文化素质方面有一个局限，加之，大多 靠制造业，靠价格战起家，对于打造品牌这种长远的事，一般都没有耐心，也舍不 得投入，而在发展到一定的阶段后，他们突然发现，国际性的大品牌确实 有一种强大的核心竞争力，而要走向国际，光靠价格战不行，光靠物美价廉也 不行，于是他们就想