金融营销学_1导论.pptx

2020/10/19;你了解金融行业对人才的需求吗？; 京、沪、粤金融人才缺口巨大;五大热门职位需求猛增;2010年四大金融行业的五大热门招聘部门; 2010年四大金融行业热门招聘的企业性质排名;最热门职位：证券经纪人;最紧缺职位：基金经理;　最具潜力职位：银行客户经理;金融是“钱”景广阔的行业; 高温职业;高温职业;高温职业;高温职业;高温职业;2010年收入高、潜力大的六大行业;2010年收入高潜力大的六大行业;请思考如下问题：;银行为什么需要营销?(3点理由) 第一，银行也是企业，追求利益最大化 银行也像其他工商企业一样，是通过为市场生产“适销对路”的产品和服务，从社会取得收入而维持自己的生存和发展的企业。 银行利润的高低直接受收入的大小及其稳定性的影响。这与过去我们把银行看成机关，不讲收入、不讲利润的情况不同。; 第二，市场竞争的存在，面临生存的危机与压力 现在向公众提供产品和服务的银行不是一家，而是多家。不但有国内的银行，还有国外的银行。 据不完全统计，我国现有银行类金融机构共36941家，其中国有独资商业银行4家、政策性银行3家、股份制商业银行11家、资产管理公司4家、城市商业银行112家、外资银行营业机构182家、外资银行代表处209家、城市信用社731家、农村信用社35544家、农村商业银行3家、信托投资公司52家、财务公司74家、金融租赁公司12家。——这个数字还在增加。 这些银行之间存在着激烈的市场竞争，这种竞争不仅存在于国内金融机构之间，而且在国内金融机构与国外金融机构之间也存在。这与过去独此一家、别无分店的垄断形势不同。; 第三，买方市场的出现，必须树立客户是上帝的观念 过去金融市场是个典型的卖方市场，金融产品是皇帝的女儿不愁嫁。如今金融市场已转变为买方市场。 多家银行共同为市场提供上千种金融产品和服务，彼此进行着激烈的市场竞争。市场竞争就是争夺客户的竞争，企业要想营利必须依赖客户。 要在竞争的市场中取胜，要使挑剔的客户满意，就必须重视我们的产品和服务，加强对产品和服务的营销。要想在激烈的市场竞争中??持优势，保持长期稳定的发展，就必须重视客户关系。;思 考 农村信用社 为什么需要市场营销?;结 论 营销是竞争的产物，也是竞争的工具。竞争是市场经济的本质属性和客观规律。竞争不是你要不要的问题，而是你必须面对的问题。 营销的产生与发展就是为了解决竞争，解决自己与竞争对手的差异性，从而使自己在竞争中立于不败之地。 你作为一个银行家如何面对市场竞争呢？如何开展市场竞争呢？如何实现企业可持续长期发展呢？你就必须要重视营销、运用营销这个工具，增强自己的竞争力。;2020/10/19;2020/10/19;2020/10/19;本期课程安排;2020/10/19;2020/10/19;2020/10/19;经典营销案例：把梳子卖给和尚;2020/10/19;2020/10/19;2020/10/19;2020/10/19;2020/10/19;2020/10/19;2020/10/19;2020/10/19;;2020/10/19;2020/10/19;2020/10/19;2020/10/19;2020/10/19;2020/10/19;2020/10/19;金融营销的演变历程;;2020/10/19;2020/10/19;2020/10/19;2020/10/19;3.金融营销学研究的 基本问题;2020/10/19;2020/10/19;2020/10/19;2020/10/19;2020/10/19;2020/10/19;2020/10/19;金融营销学研究的基本问题;1.我国银行的分类 ;中 国 人 民 银 行 中 央 银 行;商 业 银 行;;中央银行与商业银行的区别;政 策 性 银 行;商业银行与政策性银行的区别;2.非银行金融机构 ;2020/10/19;2020/10/19;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Monday, October 19, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。15:39:0515:39:0515:3910/19/2020 3:39:05 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2015:39:0515:39Oct-2019-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:39:0515:39:0515:39Monday, October 19, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2015:3