面谈流程及逼单灵活性讲义.pptxVIP

面谈流程及逼单灵活性;问题停车场;知识要点：;面谈流程——7步骤;5W1H原则;① 准备;② 寒暄;③ 观察 ;④ 破冰;错误典型;⑤ 交流;⑥ 逼单;⑦ 签约;知识要点：;逼单大原则：;;; ① 我了解下吧！ 有需要跟你联系; ② 你们价格不让步，我这边做不了; ③ 我跟**商量下再跟你联系; ④ 现在公司没钱，过段时间吧; ⑤ 万一没效果怎么办？;知识要点：;销售人员A说：去拜访客户，说明来意后，下面我就不知道该说些什么了。 销售人员B说：客户对我的谈话不感兴趣，对我态度冷淡，让我站也不是走也不是，十分尴尬。 ;① 谈客户的销售情况;② 谈自己公司的情况;③ 谈产品情况;④ 谈顾客（用户）;⑤ 谈市场信息;⑥ 成功经验;⑦ 当下最流行事件;⑧ 提建议;⑨ 向客户虚心请教;⑩ 谈客户感兴趣的闲话;销售人员可以和客户交谈的闲话包括——;谢谢！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday, October 11, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11:16:3211:16:3211:1610/11/2020 11:16:32 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2011:16:3211:16Oct-2011-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:16:3211:16:3211:16Sunday, October 11, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2011:16:3211:16:32October 11, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。11 十月 202011:16:32 上午11:16:3210月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十月 2011:16 上午10月-2011:16October 11, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/11 11:16:3211:16:3211 October 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:16:32 上午11:16 上午11:16:3210月-20