NCV.产品价值培训销售分销篇.pptxVIP

NCV 6.5产品价值培训—销售分销篇 用友网络科技股份有限公司NC产品管理部2015年 10月 目录01客户需求和产品应用目标分析02V65销售分销总体解决方案03V65销售分销关键应用场景04亮点及应用价值集团企业销售管理的焦点问题随着竞争的加剧和企业业务的发展，分销渠道更加复杂，管理难度越来越大！应该采用什么样的销售价格和信用政策？收权，还是放权？销售政策在分销渠道上，被正确、一致地贯彻执行了吗？ ？分销渠道的促销行为，是否在掌控之中？如何避免串货？分销渠道要货准确吗？生产计划编制的依据是什么？库存积压严重吗？销售业绩考核公平吗？销售业务员的销售积极性高吗？究竟哪种产品赚钱？哪种产品亏损？集团管控，是停留在资金、财务报表、预算层面，还是深入到业务操作，及时掌控？目录01客户需求和产品应用目标分析02V65销售分销总体解决方案03V65销售分销关键应用场景04亮点及应用价值NC集团销售分销业务总体解决方案组织机构定义岗位角色定义物料档案客商档案分销补货结构流程配置分公司办事处办事处分公司办事处集团营销政策商流物流物流执行价格销售合同内部分销库存信用预订单调拨/销售工厂返利报价单发货/出库RDCRDCRDCDCDC营销费用销售订单运输商业驱动实时查询统计报表业务预警绩效分析V6销售分销产品架构分析考核计划政策价格政策信用政策返利政策运费价格营销费用销售计划库存计划分销需求计划门店