XX管理培训课程赢利模式的8大步骤108页.pptxVIP

赢利模式的8大步骤;一、市场调研;市场是群体，用户是个体，企业只为部分人服务;案例：以媒介市场细分;②以行业产品市场占有率细分;案例：以户外媒体产品细分;市场调研的目的：;（以消费者细分）;目 的;3、产品调研分析;以价格、质量细分;4、竞争对手调研分析;二、寻找机会;.SWOT分析;;;1、白马的快速扩张与发展。 2、大贺上市后经营目标针对TOM。 3、4A广告公司抢夺客户。 4、媒体资产的法律安全度。 5、城市改造拆迁对户外媒体的威胁。 6、政府关系垄断媒体。 7、小公司价格恶性竞争。;寻??切入点;三、明确目标客户;四、产品与服务的市场定位;定位是指，你如何让你的产品在预期顾客的心智中实现区隔。 抢占心智资源。 定位 = 实现区隔。;解析客户的5大心智模式 品牌无限,供大于求;客户心智有限 客户厌恶复杂混乱 客户缺乏安全感 客户的印象不会轻变 品牌延伸使客户失去焦点;①客户心智有限（定位要抢占第一）;②客户厌恶复杂混乱(定位要简洁);②客户厌恶复杂混乱(定位要简洁);心智厌恶混乱（定位要简洁）;心智厌恶混乱(定位要简洁){续};③客户缺乏安全感(定位要注重历史);③客户缺乏安全感(定位要注重历史);③客户缺乏安全感(定位要注重历史);④品牌延伸使客户失去焦点(定位要坚持);一切与钱有关;中国矿泉水638个品牌 中国广告公司7.8万家 中国啤酒厂1600家,4000个品牌 上海