【保险行业培训泰康人寿—22成功缔约（推定承诺法）】.pptxVIP

1;0;; 促成就是请准客户填保单、签名、交保费。 ; 促成的技巧; 推定承诺法 --**先生，您有多高啊？（微笑地看着客户，拿笔做填写状） --1.8m --是吗？我一认识您的时候就在猜了，跟我想的一样，那您多重呢？ （看客户一迟疑，马上跟进，有没有150斤？继续拿笔做填写状） --150斤？170斤啦！ --啊？是吗！一点都看不出，看来您平时是很注意锻炼身体，根本看不出有这么重。（微笑地填写下去，继而又抬头看着客户） --不知您单位有没有提供定期体检？ --没有 --是吗？那您的身??一定很健康吧！不知在最近三个月有没有体重下降，感到不舒服呢？没有，太好了！那么在您的直系亲属即兄弟姐妹当中，有没有患糖尿病、心脏病、高血压--（照条款开始念） ;--没有 --太好了！您的身体一定也很健康，那么您看一下以下的这些疾病（收回自己的笔，微笑地点点头，夸客户一名：怪不得您这么的成功！很有决断力！）（待客户将填完第6项内容后，将保单转向自己说：太棒了！我们公司需要的就是像您这样的良质准保户！再转向投保单第4项内容，微笑地问客户） 二择一法 --不知您愿意将这十万元的保险金额给哪一位您最亲爱的人？是您的太太还是儿子呢？（沉默，微笑地注视客户，然后回答） --给我儿子吧！ --是吗？您真的是一位很有爱心的人，您的儿子有您这样的父亲真的很