b3于中国医药医改后营销发展趋势的思考.pptx

走进新时代——关于中国医药医改后营销发展趋势的思考 2008.09.06这世界变化快！？国家层面对医改的表态日趋明确医改具体方案难产国家行政监管结构做重大调整国家出台新的药品上市后身份证制度地震、奥运导致全部政策出台拖后以国药为代表的国资系统再掀整合浪潮医改配套改革进展明显快于医改方案各地招采模式花样不断翻新成本全面上涨与药品降价构成工业管理主旋律 我的医药战略发展观 中国医药推广发展三段论医药工业企业财务处理能力决定营销大小中国特色专业化推广终端推广发展四趋势代理模式改变理论商业发展战略选择普药分销的五种战略模式选择市场三年定胜负论工业依托快批展开普药分销模式死亡论新的药品分类模式创新新时期人力资源战略选择模式医药企业组织模式转型理论怎样理解医改核心思想 医改的方案医改的进展 医改的核心产业影响 医疗资源重新配置 怎样看待成功模式医改后医疗市场的认知医改后医疗市场认知高端医疗社会保障化高端医疗社会医疗救助卫生事业非社会保障化补充基础医疗 社会保障化基础医疗医改后医疗市场属性认知高端医疗、非社会保障化补充医疗消费者自我承担商业保险政府给予一定财税政策支持可盈利市场化短期执行公立医疗机构统招统配，未来应执行非统招统配非公立医院自行采配医改后医疗市场属性认知社会保障化基础医疗、高端医疗中央、地方财政补助地方政府财政支持中央、地方政府税收政策支持企业、个人受益者参与社会保障化公立、非公立医院均可参与政府严控第三方制衡统招统配药品价格管控模式发展趋势 为什么要改革价格模式 三套价格模式的沿革三套价格背后共通之处核心产业影响我们必须思考的营销问题医改与新控价政策关系大小医改之争小医改 A.医疗收入体制改革 B.医疗保险体制改革大医改—小医改加配套医改 C.药品流通体制改革 D.药品价格管控体制改革关系 药品价格管控体制改革是医改密不可分一部 药品价格管控体制改革是为医改保驾护航国家三套药品价格管控模式简介中国药品价格真的虚高吗？“差别差率”价格政策体系简介“零差率”价格政策背景及简介混合差率价格模式简介新政策背后共通之处对政府定价产品严格价格管控以工厂开出发票作为产品实际出厂价严格控制药品实际出厂价与零售价之间价格加成新政策的核心影响行业主导权由商业的终端掌控向工业控局转化国家产业管理思想的本质性转变 多环节管理与单环节管理 工业—商业—医院中国药品价格形成模式批发价出厂价实际成本价虚拟成本价过去价格模式零售价底价今后价格模式我们必须思考的营销问题底价代理制向何处现有产品的价格管理工作商业与个人落户工业文号产品的应对连锁贴牌策略的异化与出路普药现有分销体系的重构药品包装策略的改变药品研发策略的调整现有财务管理模式改造四个时代的结束底价代理时代结束终端高比例回扣时代结束商业高毛利时代结束商业承担行业洗税主体时代结束工商营销战略合作时代到来必须关注的法律环境变化《反洗钱法》《反商业贿赂》《药品法》《医疗器械管理条例》《劳动法》 税务改革《中医药法》怎样理解医疗保险制度改造医保制衡补需方的承接强化地位 医疗目录与标准化 收费模式 定点模式对招标采购的战略思考内容提要建立正确的应对招标采购心态招标组织结构建设及职能分工确立自身应对招标采购的核心原则加强前期管理的十个原则强化招标采购的过程管理结果管理的四个原则招标采购管理风险防范医改后医药企业营销战略选择影响民族医药工业战略选择的重要因素新定价管控模式 医疗卫生体制改革反商业贿赂立法现金管理制度紧缩----反洗钱法招采模式流通渠道的压缩医疗保险制衡制度洗税问题新时代的三个对策工商营销战略合作专业化营销战略垄断型营销 为什么新时代我们称为“工商营销战略合作时代”？专业化营销必要条件产品及产品线资金队伍战略可持续性产品生命周期管理问题远程管理能力医生的接受度（形象转变）专业化营销转变 是由平民 贵族 不是平民 富豪专业化营销绝不是合资和外资企业的专利！但更不是绝大多数民族医药企业短期 内可分享的盛宴！ 可供替代选择半专业化推广 低比例现金（异化或非异化） 中低强度专业化推广※半专业化推广对绝大多数企业而言亦是一个重大挑战中国专业化推广之路中国医药推广发展三段论 第一阶段：挂金销售时代 第二阶段：半专业化时代 第三阶段：专业化时代现代我们正处于第二阶段： 中国特色专业化推广！什么是中国特色专业化推广？专业思想专业队伍专业管理中国时代特色产品中国特色推广手段： 产品知识+情感营销+低比利回扣医改形势下普药分销与商业模式重构医改形势下普药深度分销与模式重构未来普药为什么要做深度分销怎样认知第三终端对快批与快配的认知普药深度分销模式重构的难点工业企业普药深度分销战略决策商业企业在深度分销模式中的机会普药为什么要做深度分销过去----低端医疗市场化 工厂 快批、大药市