城乡车销车铺作业标准.pptVIP

城乡车销/车铺作业标准;目 录; 乡镇车销执行不到位， 价格政策混乱，多以 “车配”为主； 城区重要通路人流集中，多为单/批批掌控； 节假期间饮料销量剧增，易产生断货； 士多批发商车辆/车型不足，配送不及时； 城区车铺/乡镇车销操作不明确，欠规范。;策 略;目 的;乡 镇 车 销 ;乡镇车销;;; 取得乡镇地图;原则：城市为主、半径50km以内乡镇全面普查 方法：主管带队、可边普销边普查 内容：位置/距离/人口数/通路客户数/本竞品销售;步骤二、乡镇分类;步骤三、乡镇分级;步骤四、路线规划;确定车销路线及拜访时间并张贴于经销商办公室或仓库醒目的位置;步骤四、路线规划;步骤四、路线规划;; 吨 位——1.5吨以上，依实际调整车型 装载量——不低于400件/车 配 置——座位三个、厢式、平整有侧门 年 限——两年以内 证照齐全、良好车况是车销顺利执行保障;步骤六、车销示范镇建立;8、结束销售;步骤一:计划准备;车销人员分工明确---专人专车 我公司业务：负责我品销售、陈列、生动化、 （禁止我司业务接触货款、开车） 经销商司机：全程驾车、货款收取 经销商小工：负责货源搬运、产品数量清点;步骤二:寒喧问候;步骤三:维护陈列; 夏天抢冰冻，Q4以大包装割箱为主推