基于客户性格特征的高效约访聂小丽.pptxVIP

基于客户性格特征的高效约访————聂晓丽;;约访前需要达到的四个条件;;使用专业销售工具电话后，客户分为：;;基于客户性格特征的约访话术;做事爽快、决策果断、以事实和任务为中心。;沟通能力特别强，很健谈。平易近人，容易交往。凭感觉做决策。;B、行为特征反应不是很快，是很好的倾听者。只要你能引导他，他们会配合。;B、行为特征不太配合、不喜欢讲话、不主动表达看法，让人觉得难以理解。 ;4种性格特征客户的主要问题和解决思路;案例介绍——鸽子;案例介绍——猫头鹰;;继续推动客户意向提升; 继续根据各类客户需求导入产品;推动客户达到条件——思路;推动客户达到条件——话术;;达到条件后，却因为下列情况造成约访不成功;果断约访，以及一些常用的约访技巧;对常见问题可综合使用上述约访技巧;;第二通电话的内容;成功约访时需要确定的内容;27;感谢您的聆听!;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Monday, May 31, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。17:03:3617:03:3617:035/31/2021 5:03:36 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2117:03:3617:03May-2131-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:03:3617:03:3617:03Monday, May 31, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2117:03:3617:03:36May 31, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。31 五月 20215:03:36 下午17:03:365月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 215:03 下午5月-2117:03May 31, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/5/31 17:03:3617:03:3631 May 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。5:03:36 下午5:03 下午17:03:365月-21