尚美佳_中国房地产市场宏观调控政策影响及对策_28页.pptxVIP

第一部分： 强劲的抑制需求的调控政策;2010年全年政府高调调控；打的是组合拳并且越来越严厉;国八条;政策严厉程度;政策严厉程度;政策严厉程度;政策严厉程度;政策带来的市场变化：;首次置业/刚需客户由于其购房的客观必然性以及经济实力造成的“抄底心理”，使其必然成为淡市中的主力！但决策时间更长、议价能力趋强！;加息和优惠取消，给改善型需求客户造成很大的的心理压力，一部分将暂缓购房计划选择观望;由于市场走势难以预期，住宅做为投资产品的性能降低，投资型客户必然会考虑选择其他类型房产、或其它投资项目规避风险;13;尚美佳认为： 在限购令出台后，央行依然加息，不惜对楼市带来叠加效应，可见中央对楼市调控的决心之大，足见此次调控之长期性。 限购令的威力在短期内非常显著，但在长期来看还是供需双方与政策的博弈。 虽然很多城市的限购令没有截止期限，但楼市供需缺口的长期存在，无法在短期内扭转，这样将导致刚需在短期内快速积聚，积压越长，未来反弹的冲量越大，所以限购令从楼市本身的角度来看，难以持久，后续是否有新政策的出台，改善供需关系，才是关键所在。 观望将成为常态，市场越恶化越观望。有一点几乎可以肯定，只要政策执行不打折不中止，决策层不出台新的融冰性政策，史上最严厉的调控政策必然会造就更长的调整周期。;短期效果明显 长期销售难料;第二部分：应对之道;今年的具体影响;随着新政细则的逐渐落实，传统的简单的 同类产品竞争的关系被打乱，取而代之的是 跨产品、跨地段的复杂的竞争关系;竞争对手变化;商业地产竞争能力加强;郊县别墅、常规居住产品竞争能力增强;置业层次、目的发生变化;客户年龄下行趋势;淡市之下，营销的核心是对客户需求的把握和了解。 淡市之下，单一维度的营销方式已经不能解决问题，营销的全面关照成为必须，并且营销各层面措施的力度加强不可缺省。 淡市之下，充分市场认知和客户把握，细节的项目展示和氛围营造，巧妙的价格杠杆应用，有效的开盘控制，精准的渠道选择缺一不可。 淡市之下，全面营销保障的同时，单项打击力的提升增强项目的市场竞争??，特别是在各类客户的“宜居”层面的诉求。;25;新老客户相互挤压，面上做旺“热销现象” 整体策略：采取圈层活动方式，通过线上积累客户的去化，定向团购，可低价快速去化，营造项目在市场上供不应求的局面，为后续推售提供有力支撑； 房源切割策略：将产品进行切割，有效组合产品推售，挤压出货。 价格策略：根据客户置业需求及其他因素，以“小幅度涨价、多形式折扣”为稳定老客、促进新客的手段 口碑策略：小批量供应，形成每次开盘供不应求的火爆场面，以房源的紧俏、价格的提升促进前期所有认购客户的签约工作，并使新客户对项目产生极强的购买欲;为扩大客户基数，必须主动出击，以全省为战略目标进行蓄客工作;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Monday, May 31, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。17:52:0617:52:0617:525/31/2021 5:52:06 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2117:52:0617:52May-2131-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:52:0617:52:0617:52Monday, May 31, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2117:52:0617:52:06May 31, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。31 五月 20215:52:06 下午17:52:065月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 215:52 下午5月-2117:52May 31, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/5/31 17:52:0617:52:0631 May 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。5:52:06 下午5:52 下午17:52:065月-21