房地产策划及销售代理投标文件~277P.pptxVIP

谨呈：深圳市福中福房地产开发有限公司 深圳福中福 策划及销售代理投标报告二零一零年二月前言尊敬的深圳市福中福房地产开发有限公司： 非常荣幸能够参加此次关于贵司长沙暮云项目的竞标。 作为国内大型跨区域房地产开发商，贵司的实力业界有目共睹，在深圳开发多个大型物业，已开发项目累计达百万平米，贵司在房地产领域取得的成就，值得我们尊敬。 而作为拥有15年发展历史的合富辉煌集团，在房地产开发、代理及相关领域都颇有建树。湖南合富辉煌房地产代理公司作为进入湖南最早，代理湖南大盘及地标楼盘最多的专业机构，在湖南地区积累了丰富的实战经验和客户资源。 长沙暮云项目，作为福中福进入长沙市场的首个大型住宅项目，对于贵司在湖南房地产市场树立起良好企业品牌有着非凡的意义。 我司衷心希望能够通过此方案，为贵司成功运作长沙暮云项目开启一扇窗口。同时，祝愿贵公司业务蒸蒸日上，项目开发顺利吉祥！报告思路框架 市场政 策研究全国楼市研究长沙楼市研究项目板块研究 地块属 性分析外部环境分析地形条件分析地块价值划分 典型案 例借鉴市场个案分析成功案例分析 项目产 品研究整体开发策略首期物业建议项目启动策略 项目营 销研究 整体定位形象主题定位 客户定位价格定位销售目标媒体策略销售配合全国楼市研究09年全国楼市概况n10年全国楼市预测n前言2009年，注定是不平凡的一年。整整一年，中国楼市经历着从低迷到重振再到火热再到繁荣的全过程，可堪称是“一月小变，一季中变，全年大逆转＂。回顾2009年的长沙楼市，惠民政策频出——取消城乡户籍差别、住房公积金新政出台、专项打击囤地炒地；地铁开建、武广拉通，城市建设的步伐越走越快；新房、二手房市场两面开花……2009年，中国经济困难的一年，但也是房地产业最辉煌的一年！09年全国楼市概况——销售市场表现——价升量涨全国商品房销售面积增幅60535040302048.444.842.942.137.131.72009年在央行信贷开闸以?25.5销售面积增速（%）17.5108.2及其他首付、利率等优惠刺激下，全国楼市全面激活，成交量节节攀升。 全国70个大中城市新建住宅价格指数03月4月5月6月7月8月9月0月1月月121-1-1-1-1-1-1-111-1-1-年年年年年年年年年年0909090909090909090920202020202020202020110108106伴随着市场尤其是高端市?109.1106.21041021009场的升温，商品住宅价格102.7100.8101.9101.5101.5101.1101.1100.899.4100.798.7100.398.3100.3100.198.1“涨＂声一片 。969492同比环比3月4月5月6月7月8月9月月月月101112年年年年年年年年年年090909090909090909092020202020202020202009年全国楼市概况——成交各市商品住宅成交面积大幅拉升，多个城市出现“量价齐升＂的局面2009年在多项好政策的刺激下，全国商品住宅市场成交量一片大好，重点城市成交量同比上年增幅基本都超过50%，贵阳更是达到了惊人的229%；?在成交价格方面，大部分城市都呈现了“价量齐升＂的局面，重点城市中仅有贵阳、广州、中山和武汉的成交均价同比下跌。?成交均价升幅最明显的是南宁、郑州和西安，涨幅分别达17%、15.2%和13.3%，中部省会城市领涨；?相对而言，价格涨幅越大的城市，成交量上升幅度越小。?09年全国楼市概况——信贷信贷放量和销售回暖，为房地产企业积累充足资金在各类资金来源中，其他资金增长最快，同比增速达69.5%。其中个人按揭贷款达到了惊人的119.7%；?国内贷款1-10月总额达到9119亿元，也达到了53%的高速增长。增长速度仅次于其他资金。?2010年很难还会继续2009年的天量信贷规模，预计明年房企资金面对的压力相比今年会增大。?09年全国楼市概况——GDP中国经济增长继续朝着企稳向好的方向发展?国际货币基金组织（IMF）发表世界经济展望报告，预测全球经济2010年将增长3.1%，其中中国增长9.0%。?2009年11月，全国制造业采购经理指数（PMI）为55.2%，该指数已连续九个月位于临界点——50%以上，表明制造业经济已经触底回升，总体保持平稳回升态势。?消费方面，三季度居民消费意愿略有增长，居民投资意愿不断攀升，储蓄意愿有所回落。消费者信心一路走强，显示出消费者对未来经济走势的乐观预期。09年全国楼市概况——土地 09年1-12月10重点城市住宅用地累积成交情况 全国土地价格稳步增长 房企拿地意 愿强烈 ?2009年随着经济形势逐步好转，土 地市场也步入了回暖期；住宅用地全 年累计供应量和成交量均大幅超过同 期水平。 ?1