如何写好一个商业计划书.pptxVIP

如何写好一个商业计划书;目录;一、基本概念;一、基本概念;二、如何写商业计划书;二、如何写商业计划书;二、如何写商业计划书;五、产品（服务）介绍 需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。 在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。;六、团队及组织结构 在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 在商业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 ;七、市场预测 1、需求预测； 2、市场预测、市场现状综述； 3、竞争厂商概览：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。 4、目标顾客和目标市场； 5、本企业产品的市场地位等。;八、营销策略 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： 1、市场机构和营销渠道的选择； 2、营销队伍和管理； 3、促销计划和广告策略； 4、价格决策。;九、生产计划 1、生产资质的取得； 2、产品制造和技术设备现状； 3、新产品投产计划； 4、技术提升和设备更新的要求； 5、质量控制和质量改进计划。;十、财务规划 财务规划一般要包括以下内容： 其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。 流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制； 损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。;十一、风险与风险管理 1、你的公司在市场、竞争、团队、资金和技术方面都有哪些基本的风险？ 2、你准备怎样应付这些风险？ 3、就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？ 4、在你的资本基础上如何进行扩展？ 5、在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？ 如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。;十二、融资需求与经济效益分析 这是你的卖点，包括 1、总体的资金需求；2、你将如何使用这些资金；3、投资人可以得到的回报。 十三、退出渠道 下一步要怎么样，三年后如何，这也是商业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。 说明希望风险投资的变现方式，如股票上市、股权转让给行业内大公司，股权回购（按预先商定的方式买回我方在贵公司的权益）。;三、编写步骤;三、编写步骤;三、编写步骤;商业计划书模板;一句话介绍：将你创业公司的愿景提炼成一个简单的短语或者句子，用于粉丝和投资人对你公司进行宣传。 （在您写完一句话介绍后请删除 ）;;描述客户、市场和面临的问题（暂时不要介绍你的产品）。 目前客户是如何应对这些问题的。 强调问题严重性以及竞争对手无法满足市场需求的客观事实。;介绍你的产品和它的好处 并说明它是如何解决你刚才提到的问题。包括产品小样如截屏、一个链接直接到运用软件，或图片。（用户场景）;描述解决方案背后的技术。专注于技术如何使您的解决方案呈现差异化。 如果合适的话，可以提到专利、知识产权等。;强调团队过去的成就。如果你的团队之前已经成功过,投资者可能会认为它可以再次成功。 包括给公司带来特殊附加价值的董事或顾问。 不包括你打算填补的职位空缺：为里程碑保留。 讲述一个关于你的职业怎样引导你发现这个团队的故事。;消费者是谁？ 市场有多大？ 之前幻灯片中你已经做出了总结，现在需要你来进行详细阐述。你将如何获得客户？你已经获得哪些客户？;你的商业模式是什么？如果你有销量，讨论你已完成的销售额以及渠道。 利用宏观和微观经济学来阐明你在做一个价值$X百万销售量的生意。注意强调微观经济学（每个用户价值1元/年，因为…），而不是宏观经济学（如果我们可以得到一个100亿元的市场的1％