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供学习参考 保险公司营销方案书 住宿学生财产综合保险筹划方案 前 言 随着各大高校的扩招在校大学生的比例越来越高。大学生这一半脱产群体对各种保险的需求量也越来越大其中个人财产保险与大学生的生活息息相关。如何进入这一有着巨大潜力的市场——大学生市场成为很多保险公司的新目标。 中 国人民财产保险股份是目前中国内地最大的非寿险公司但由于很多大学生对个人财产保险的不知情了解程度不够以及宣传力度不够使住宿在校大学 生财产保险产品进入大学生保险市场困难重重。如何充分发挥财险公司的专业优势提高该产品的认可度成为进入大学生市场的关键所在。 本筹划主要研究住宿在校大学生财产保险产品营销战略和策略从分析大学生目前市场的状况出发提出了对?住宿在校大学生财产保险?营销策略的种种设想并且对该产品营销战略进行了分析研究进一步提出了中国人民财产保险股份对该类保险产品应采取的各项具体措施。 本筹划共分四个局部。第一局部介绍企业概况、国内大学生拥有该项保险的现状、该产品在大学生市场中的现状及所处地位。第二局部对目标市场进行时机分析。第三 局部是目标市场研究及市场定位。第四局部是对中国人民财产保险股份的?住宿在校大学生财产保险?产品营销策略研究。对公司的产品营销策略、价格策略、分销策略、促销策略等提出设想其中对广告、