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房地产营销策略与战术初探;思路决定出路。;策略的意义 房地产营销策略的思考流程 房地产营销战术列举;策略;什么叫策略……;一个是孙中山 一个是毛泽东 半个是蒋介石 ;孙中山的策划;毛泽东的策划;蒋介石的策划;策略是什么; 营销案例的讨论： 超级女声为什么这么火爆？;一个地方性节目为什么能够如此引起全国人民的关注，甚至超越央视春晚的收视率？ 这么一个娱乐的节目为什么能够吸引不同年龄与层次的集体关注？ 这么一个娱乐节目为什么众多比赛类节目中脱颖而出呢？ 这么一个节目???为什么会是在举行第三届时才引起如此的轰动呢？ 这么一个节目，怎么可以打造成为中国电视界的一张娱乐品牌呢？;关于超级女声营销的话题 为什么叫“超级女声”，而不叫“超级男声”？ 为什么要“想唱就唱”？ 为什么要搞海选，多家电视台联动，设形象代言人，请名主持，请搞笑评委，搞短信投票，搞PK淘汰？ ——娱乐营销魅力无穷;话归正题 谈谈房地产的营销……;营销策略的思路架构;调研与分析 营销的四大前提： 了解市场 了解客户 了解项目 了解开发商;了解市场： 了解当地的房地产市场特点 了解竞争对手 了解市场推广的手段 了解媒体操作手法 了解可利用的营销资源;了解客户： 了解当地的风土人情； 了解当地人的收入水平； 了解当地人的偏好； 了解目标客群的客户属性； ……;了解项目： 了解项目的自然资源； 了解项目的后天努力成果； 了解项目的竞争优势； 了解项目的比较劣势;了解开发商： 了解开发商的实力； 了解开发商的企业风格； 了解开发商操作此项目的目的； 了解开发商决策人的性格特征； ……;整体营销策略方针的制定 ;整体营销策略形式举例：;确定营销推广核心 与形象定位;营销推广核心的内容有以下几种： ;建立项目的形象体系;策略第四步选用合适的营销推广方式;营销推广方式的选择的考虑要素包括以下方面：;营销推广方式举例： ;营销推广方式举例： ;营销推广方式举例： ;营销推广方式举例： ;营销推广方式举例： ;营销推广方式举例： ;营销推广方式举例： ;营销推广方式举例： ;营销推广方式举例： ;营销推广方式举例： ;营销推广方式举例： ;营销推广方式举例： ;营销推广方式举例： ;营销推广方式举例： ;营销推广方式举例： ;营销推广方式举例： ;营销推广方式举例： ;策略第五步确定营销分项策略;产品策略;所谓房地产价格策略，是指如何根据产品的生产成本和使用价值，应对市场的反应，进行合理的价格组合与变动，使利润的实现和利润的多少能够控制在一个合理的时间和数量范围之内。 价格策略包括定价方式选择、定价组合、价格变动策略、付款方式选择等内容。;广告策略;活动策略;销售策略;策略第六步：营销推广阶段划分;第一阶段：销售准备期——广告宣传进入导入期 ;第二阶段：项目强销期—— 广告宣传进入猛攻期 ;第三阶段：销售持续期——广告进入巩固期 ;第四阶段：销售结案期——广告进入消退期 ;Thanks!!!;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Monday, May 31, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。18:59:3218:59:3218:595/31/2021 6:59:32 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2118:59:3218:59May-2131-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:59:3218:59:3218:59Monday, May 31, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2118:59:3218:59:32May 31, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。31 五月 20216:59:32 下午18:59:325月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 216:59 下午5月-2118:59May 31, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/5/31 18:59:3218:59:3