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河池新建店目录1、销售三步曲2、产品的管理3、现场的演练4、新的模式、新的感觉销售的三部曲每次成交都离不开销售过程的细节，如何做好这方面的细节，我们打开我们心中没有关注的细节进行一次，心灵的沟通，看看是否我们都用上了。在了解销售三部曲的时候，首先你要知道你现在的地位与职位。你才知道你怎么去理解并且更好的运用你的销售技巧。销售的三部曲你要知道，你不要问别人为什么?因为没有人知道你为什么!付出的劳动和你所得到的报酬是成正比的。因为你还自私，还不知道什么是换位思考。那么我们回想看，我们在工作的道路上都做了些什么？销售的三部曲我们都有一个几乎相同而相似的缺点：为什么太多？上班的时候为什么觉得没人进店为什么顾客都是把价钱杀得很低为什么总是埋怨手机卖不出去为什么物价上涨了，我的工资不涨为什么我每次销售没有人来协助我销售为什么我觉得卖一台手机这么困难。。。。。。。。。。。。。。。。。销售的三部曲每一天的营业，你知道你来这里是为了什么？首先是形象，要想销售好你的产品，首先要先把所管辖的事物形象整理好。你做到了么？用换位思考方法看下？销售的三歩曲第一步：形象类形象类你是客户，你先进哪一家卖场？形象类是你客户你会先找那位一位了解产品？形象类形象类你会在哪个柜台停留的时间比较长？形象类形象类形象类形象类面临着这么多的竞争对手，你可知道你的形象很重要！如果你还不能领悟为什么卖场要严格要求个人所管辖的事物形象。可以说明这份工作还是不太适合你！这个卖场一个人领悟，等于没有做！只有一个人没有领悟，等于拖后腿！一个卖场业绩好坏不是看个人，而是看团队！当一个团队没有了团结等于没有这个团队！销售三歩曲第二部：销售类销售类当你站在这个岗位的时候，你知道先推销什么吗？你认为你所介绍的产品功能就是成交的杀手锏吗？当你已经成交了一台手机，下意识会提醒你还要做些什么吗？销售的本质是什么？销售类要知道，要销售好产品，首先要学会先推销自己，客户与你并不相识，你给客户的第一印象很重要。他能不能停留在你的柜台，卖场对比完，货比三家对比完回到你的柜台，就看你的第一印象好不好！销售类如何给客户的第一印象称呼：帅哥（靓仔）、美女（靓女）、老人家、老板。。。。自己去发挥想像（称呼一定要得体，有礼貌）表达：多用提问的方式，用心倾听客户反馈回来的信息。当客户提出非常肯定的建议是，首先你要赞同客户意见，再返回来解释。当你销售完产品后，有没有礼貌的辞别？销售类案例1想找什么手机？您好！随意看看！用眼睛瞟一眼，闷不做声！！！您好！帅哥请问你需要找什么样的手机？换成你是客户的话，哪些行为你比较有印象？销售类案例2：当你与客户介绍产品时间很长了，客户想买，而迟迟不表达，你沉默不语了，不好意思尝试成交，害怕捅破这层纸的时候怎么办？这个需要有第三个人站出来，捅破这层纸！可以是班长、促销等任何销售人员。话术：帅哥，你看这位帅哥和你介绍这么久了，上班站这么久也辛苦，也想要台销量。喜欢的话就和他买一台吧。销售类其实在销售过程中，很多案例，遇到问题的时候，大家在上班的时候闷的时候可以探讨下，这种情况如何解答、处理！你拿一个苹果、我拿一个苹果，交换后也是1人一个相同的苹果。你有一个思想，我有一个思想，交换后就是2个不同的思想。要想在销售过程中获得更多的报酬，团队的沟通是很重要的。销售类当向客户推销手机后，客户提出要货比三家时，你的心情是怎么样的？当你的第一印象已经销售给客户的时候，记住！最后一个印象也很重要!首先你要知道，就算他不和你买手机，你也要保持良好的心态，给你的客户留下最后一个印象，“大哥，不买也没关系，如何你对比完后如果不是价格问题，您再回来和我买行么，我与经理申请一份礼品给你。”要记住他是你要开发的潜在客户。销售类以上所说案例说明了什么？在过去的几年，我们销售的是产品，现在我们销售的是服务！三流的销售人员销售的是价格！二流的销售人员销售的是产品！一流的销售人员销售的是服务！如果你去到一个餐厅吃饭，服务质量很差，消费很低，你还会再去一次么？如果你去到一个餐厅吃饭，服务质量和好，消费比一些服务差一些的餐厅高一些，与上对比，你愿意去那消费？所以你知道在我们这个不是垄断行业的竞争中，只有把我们的服务提高了，才是这个行业的霸主！销售类买卖过程中卖的是什么？感觉！一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉； 二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素；三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。 四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对； 五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。在整个销售过程中的为顾