如何做好车展营销BYD.pptxVIP

;3;在确定参展以后，需要及时和商家沟通以下几个方面的工作： 1、参展人员确定： 1）销售人员 要求销售人员必须具备优秀的形象气质，业务能力强，经销商销售人员必须穿着统一、正式的服装；销售顾问必须自备“三个一”，即一本一笔、一清洁布（用于随时清洁车辆印记等）。 提前半个月和商家沟通，服装不统一的必须在展前统一服装，否则不允许参展。 2）其他人员 小蜜蜂——服装要统一，形象佳，有责任心，灵活 车 模——形象气质佳，身材好，服装要有品位;2、参展车辆准备： 参展展车挑选、清洁、装饰、美容、调试或改装的要求。 提前1个月和商家沟通、安排。 展前半个月，和商家再次确定展车准备事宜。;车身彩绘 ;3、展会现场MOT物料准备： 展会现场的MOT物料一定按照公司MOT标准制作，对于提升展台的 形象、现场的销售氛围起到积极效应。 订车客户看板、客户满意签名看板、交车惊喜一刻，除此这些还需要准备一些吸引客户眼球的相关物料 提前半个月安排经销商准备。 ;1）、订车客户看板;2）、客户满意签名看板;3）、交车惊喜一刻;4、促销政策的制定： 确定销售目标后，针对各个车型制定相应的促销政策。 提前1个月和经销商以及销售部沟通。加大促销力度，选取适应的战术和 操作技巧，促进销售。 时间：展前半个月确定。;5、广宣及推广计划 提前和经销商沟通，根据展会促销政策，提前制定展会广宣计划。 时间：提前半个月确定，广告计划要提前执行，作为市场预热。 以上所有工作都要有节奏的同时开展。; 展前广告投放 1）、硬广告：展前一个月在当地媒体投放的硬广告中添加参展及促销信 息；并尽可能安排在当地主流媒体的车展特刊中刊登促销广告。 2）、软文：展前、展中及展后在主流媒体各发布一篇软文，营造展会 热销氛围，促进展期销售。 3）、活动：展前一个月通过各种活动对车展进行宣传。; 展馆方资源整合;展馆方资源整合;短信宣传——“向观众发送促销短信” 1）建立短信平台，车展前两周短信对车展进行宣传，一周两次。 2）车展现场设置发信息装置，对一定??围内的观众发送短信，告知各马上开始的和正在开展的各项活动，以及比亚迪促销信息。;6、展前培训工作 1）、培训安排：对销售人员的培训、对小蜜蜂的培训以及对其他工作人员的培训。 2）、培训内容： ① 参展纪律：参展人员须遵守的展期现场纪律规范及处罚措施。 ② 促销政策及技巧：展期的促销政策培训及接待和抓单技巧强化。 ③ 人员形象、行为规范：销售、接待及礼仪人员形象规范。 ④责任心：展期责任划分，及提高每个人的责任心。;7、展期销售目标、当月准备库存量 提前1个月和商家沟通该展会的销售目标（根据以往展会经验）以及展会 当月的准备库存量。 目标制定和商家协调后根据实际情况设定。 时间：展前半个月确定。; ;一、展场布置：分内、外展场，主要抱括：展台布置、灯光、音响的配备、前台设计、展车摆放、其他物料的摆放等。 二、现场管理 A. 车辆进馆及清洁；检查音响设备等是否正常工作。 B．参展人员轮流就餐，注意维护现场的清洁卫生，随时清除展地任 何角落的垃圾和杂物，严禁在洽谈区就餐。 C．车展期间，非展会现场演出活动项目负责人员不准与展会现场演 员包括模特、舞蹈演员等在工作时间进行搭讪、攀谈、拍照等活动， 以免影响正常工作、影响企业的形象。 三、车展营销活动：节目表演、现场互动、造势活动、礼品发放等。 ;车展执行——展场布置;车展执行——展场布置;车展执行——展场布置;车展执行——展场布置;车展执行——展场布置;车展执行——展场布置;车展执行——展场布置;车展执行——现场管理;车展执行——现场管理;早夕会制度 1）早夕会制度：展会期间每天开馆及闭馆时会展人员和区域经理负 责组织召开早晚会，时间10分钟左右。 2）例会内容 早会：当天工作、任务安排；销售目标及要求；人员心态、战斗力 激励动员。 夕会：当天销售总结；优秀人员奖励；提出和解决当天出现的问 题。 数据统计反馈 销售日报表：运营经理汇总参展商家当天销售数据和意向顾客数据反馈 至销售总监及总监助理。;4.车展营销活动：;火辣辣的舞蹈;新车上市;主题活动;订车抽奖;订车抽奖;造势活动;现场礼品的发放;效果评估: 事件营销对资源的整合、活动组织要求比较高,现场组织缜密,配合好广 告的宣传,能起到很好的传播效果. 适用建议: 组委会有室外场地资源,而且位置比较好,价格适当. ;效果评估： 通过交车事件， 对现场销售刺激的作用很大 通过传播，可扩大影响力和轰动性 很多经销商店的火爆销售是从集体交车仪式开始 车展现场的去的媒体、观众较多，为交车仪式提供的平台比平时更佳 适用建议: