市场分析原料市场分析.pptxVIP

; 目 录 第一部分、前 言 第二部分、理念篇 第三部分、方法篇 第四部分、行情篇 第五部分、结束语 ;个人简介 姓名：焦联德 性别：男 2000年10月-2007年9月，任新希望集团湖南、湖北饲料公司原料部经理、新希望集团贸易事业部大宗原料采购中心经理、新希望股份总部原料处高级经理。 2007年10月，到天邦股份总部工作。30岁时，写一首小诗言志。 寒窗苦读九载，铁砚磨穿三方； 今生今世意如何，甘为人作嫁裳。 猛虎久卧深山，矫龙总把身藏； 骏马自有千里志，只待一声鞭响！ 电话021;熊市之歌 2004年2月，笔者在禽流感的恐惧中提出危机产生机会；2004年4月，大豆高位回落，笔者预测1000元下跌，提出“牛胆大”尽快变成“熊胆小”，要求销售豆粕、棉粕、玉米库存，控制风险。 好花不长开，好景不长在。 走过春夏秋，冬天即将来。 牛市已亦,熊途漫漫。 长空短多，风险大于机会。 熊市不言底，时机重于价位。 一颗熊心看大势，两只眼睛看机会。 转变观念，改变习惯，顺势而为。;牛市礼赞 2007年6月10日，参加全国油菜籽（湖北）会议，在菜油价格8500元/吨，多数人看风险很大时，笔者预测菜油目标11000-12000元/吨（后到16000元/吨）。 十年难逢金满斗，面对机遇莫颤抖。 四川董总一声吼，一万以下不卖油。 近期行情有振荡，中秋国庆有盼头。 油脂牛市进行中，长期走势看两油。 当时菜粕1550元/吨，部分企业探讨提价，笔者认为难涨。6-8月豆粕一路上涨，菜粕震荡下跌。9月初菜粕1400元/吨，重拳出击，年底2300元/吨。 棉粕丰收价不高，菜粕减产价不低，进口菜粕有冲击。 需求不旺价难涨，近期涨跌看天气，今年冬天有机遇。 ;危机感言 2008年7月中旬，笔者发表2004年4月预测豆粕1000元下跌的短文 ，提出豆粕1000元下跌观点，9月初，再次提出豆粕第二个1000元下跌。期间提醒同行： 金融大危机！ 经济大调整！ 泡沫大破裂！ 熊市不言底！ 商品牛市八九年， 牛熊循环，也许类似九九年！ 7月下旬参加四川油脂企业聚会，当时四川菜油12500元/吨，笔者提出：近看1万，中看9千，远防8千(更防熊市)。 ;;一、中国饲料工业进入腾飞时代;1、产品竞争时期 2、营销竞争时期 3、全面竞争时代 迈克尔.波特 竞争优势：成本领先战略，标歧立异战略。 张维迎：企业竞争三个层面： 成本、产品、品牌。 原料成本是饲料企业最大的成本，原料成本控制能力是饲料企业重要的经营能力之一。 笔者：（1）、饲料经营三能力：产品经营力，成本控制力，品牌营销力。产品是水，成本是船，品牌是帆。 （2）、两个80%。 　　 （3）、科技、营销、原料三轮驱动，原料工作者是经营企业80%的成本的经营者。 ;三、中国饲料原料市场走向国际化;四、中国原料市场的变化;四、中国原料市场的变化;白美清：“努力学习掌握市场经济规律，在竞争中获取效益,规避风险.”（2004年在第二届中国饲料工业协会大型饲料企业联谊会上的讲话）;第二部分、理 念 篇孙子:兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。;中钢协称10月国内钢铁开始全行业亏损 2008-10-24 ??? 中国钢铁工业协会秘书长单尚华昨日表示 ， 10月国内钢铁开始全行业亏损，河北地区更有近40%的小钢厂倒闭,而从事铁矿石贸易的企业倒闭情况更为普遍.;; 一、坚持一个中心 1、质量中心。 2、成本中心。 3、企业中心,客户中心,自我中心。 4、以企业持续的经济效益为中心：质量、成本、