市场营销之确立品牌定位培训教材.pptxVIP

10确立品牌定位;Copyright ? 2012 Pearson Education 10-2;;我们规划的基本框架;竞争优势的形成; 竞争优势是向顾客提供 (1)优于竞争对手的、 (2)不易被模仿的 (3)顾客价值：产品、价格、分销和沟通。;2.竞争优势来源;3.竞争优势形成;竞争优势来源于定位;什么是定位?;价值主张;竞争性参考框架;表10.2 消费者对竞争者的评级;Copyright ? 2012 Pearson Education 10-14;差异点的标准;差异点和共同点;图 10.1a 感知分布图：目前的感知;图 10.1b 感知分布图：潜在可能;品牌真言;设计品牌真言;创建品牌定位的靶盘（以星巴克为例）;;Copyright ? 2012 Pearson Education 10-23;负相关的属性和利益的例子;差异化手段;情感品牌营销;市场份额、心理份额和情感份额;品牌叙事与故事讲述;综合定位钻石模型;戴比尔斯钻石的定位;定位地图战略思路;佳洁士儿童牙膏定位;王老吉凉茶定位调整;一、营销定位差异化;1.定位点的选择内容;并非最佳的广告沟通;不同产品适合不同定位;2.定位点的选择标准;定位于顾客关注需求;定位于明显竞争优势;定位的成功在于放弃;3.定位点选择的数量; 一个要素出色，一个要素优秀， 其他三个要素达到行业平均水平 = 世界著名成功企业 ;佳洁士儿童牙膏定位;王老吉凉茶定位调整;什么决定定位点数量;4.定位点的选择范围;A.利益定位点的选择范围;B.价值定位点的选择范围;C.属性定位点的选择范围;价值定位举例;戴比尔斯钻石的定位;百达翡丽手表的定位;5.定位点的选择过程;定位点的选择模型;二、定位差异化实现;1.营销组合要素组合什么;营销组合要素的讨论;一个改进的营销组合;2.营销组合要素如何组合;小结;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Monday, May 31, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。18:06:3318:06:3318:065/31/2021 6:06:33 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2118:06:3318:06May-2131-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:06:3318:06:3318:06Monday, May 31, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2118:06:3318:06:33May 31, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。31 五月 20216:06:33 下午18:06:335月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 216:06 下午5月-2118:06May 31, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/5/31 18:06:3318:06:3331 May 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。6:06:33 下午6:06 下午18:06:335月-21