加强营销队伍建设的措施.pptxVIP

加强营销队伍建设的具体措施 2009年1月;目 录;一、建立适度匹配的队伍规模 ; 1、控制人头 做好人员预算 提高人均劳效 ;; 3、2009年消灭单人单月万元以下的销售收入的人员;二、制定好考核激励政策 ;2009年考核激励政策的原则（三个增长）： 销售增长、 利润增长、 员工收入增长。 ;2009年加大薪酬整体预算的投入： 较08年增加了1200万元 ， 增长30%。; 2009年基本工资不做较大调整， 着力提高浮动部分的奖金收入。;月度考核激励政策： 制定原则： “多劳多得” 、 “简单明了” 考核导向： 办事处以下营销人员以鼓励销售为主， 中高层以利润为主要激励依据。;三、建立培训训练体系 ;1、各营销部制定2009年的培训计划。 ; 2、建立完善公司级、部门级和办事处级三级训练体系。 ; 3、各办事处要利用日常周、月例会加强训练和学习。 ;四、建立新员工“传、帮、带”的运行机制 ; 新员工在参加公司的岗前培训之后，在试用期间必须采取”一对一”的培养方式，与优秀的