电信分销渠道策略.pptxVIP

第8章 电信分销渠道策略;; 8.1电信分销渠道的概念与类型;8.1.2电信分销渠道的类型;直接渠道与间接渠道;直接渠道： 优点： 直接见面，便于企业及时了解市场需求变化，从而按需生产。 有利于提供特殊服务：装机、移机、拆机等。 有利于生产者掌握市场状况和发展趋势，降低产品消耗，扩大销售。 大大减少中间环节，节省流通费用，降低成本。 缺点： 业务需求分散的时候，无法胜任 承担较大的市场风险 某些方面缺少经验，会加重负担，花费较多的人力、物力，财力 ;间接渠道： 特点： 商品流通职能由中间商来承担，产销分离。 优点： 简化市场交易活动，减少交易次数，节约用于流通领域的人力、物力、财力。 节约流通时间，降低消费费用和电信产品价格，有利于整个社会生产消费。 有利于企业间的专业化合作。;;长渠道和短渠道;长渠道： 特点： 经过两个或以上环节 优点： 企业的分销能力大大增强。 企业不承担流通过程的商业职能，可以集中精力搞好生产经营。 缺点： 最重要的一个缺点：鞭长莫及。 降价倾销、窜货等 延长产品进入市场的时间，增加了流通费用，降低了产品的竞争力． 适用： 适合一些容易运输的，保质期较长的产品。;短渠道 特点： 产品只经过一个中间环节即销售给客户。 优点： 企业对中间商的控制能力很强。 能及时、准确地了解客户的需求变化，有利于作出正确决策； 可节省流通费用，降低产品价格，便