目标市场细分与选择.pptxVIP

目标市场营销战略 ;本章主要讨论的问题;学习要求：;一、目标市场营销概述;目标市场营销的含义;市场细分战略的产生和发展;目标市场营销的步骤; STP步骤;二、市场细分;Market Segmentation含义： ——营销者通过市场调研，依据消费者的需要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的明显差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个消费者群的市场分类过程 好处： ?有利于企业发掘市场机会，进而开拓市场 ?有利于充分利用现有资源，获得竞争优势 ?有利于了解各细分市场的特点，制定并调整营销 组合策略 ;细分市场;?确定细分标准/变量 ?按标准具体细分成若干个分市场 ?把细分后的各分市场与细分准则 相对比: 符合——细分有效 不符合——返回第一步;市场细分的步骤;消费者市场细分的依据;;按地理因素细分市场;按人口因素细分市场;按心理因素细分市场;按行为因素细分市场;生产者市场宏观细分的依据;技术支持;生产者市场微观细分的依据;铝制品公司;人文变量行业、规模、地址;市场细分的方法 ;市场细分的原则;三、目标市场选择战略;市场目标化:选择哪些个细分市场;市场目标化;评估细分市场;评估细分市场的规模与成长性;评估细分市场结构的吸引力;评估公司的目标和资源;例题：某公司面临3个同类产品的细分市场，各细