第8章房地产市场营销策略.pptxVIP

第八章 房地产市场营销策略;;8.1 产品策略 ;序号;序号;序号; 8.1.1 房地产产品概述 ; 1.房地产产品的功能定位 房地产产品的功能定位是指在目标市场选择和市场定位的基础上，根据潜在的目标消费者需求的特征，结合房地产产品特有的特点，对拟提供的房地产产品应具备的基本功能和辅助功能作出具体规定的过程，其目的是给目标市场消费者提供比竞争对手更多的价值和满足，从而在消费者心目中留下深刻印象。通常情况下，功能定位包含两方面的含义：一是功能种类定位，二是功能实现程度的定位。 2.房地产产品的形式定位 房地产产品的形式定位，是指为了实现房地产产品的功能定位，并使本企业的形式产品与竞争者的形式产品区分开来，房地产开发企业在规划设计、景观设计、社区配套设施、建筑形态、立面色彩、等诸多因素中，选择其中的一些要素，并使其创造出一定的特色，以在目标市场消费者心中留下独特的印象。 3.房地产产品的服务定位 房地产产品的服务定位，是为了实现房地产产品的功能定位，房地产开发企业在售前、售中、售后服务以及物业管理中创造出一定的特色，以期给目标市场消费者留下深刻的印象。房地产的服务定位与功能定位也是相辅相成的。成功的服务定位有利于功能定位的实现，而正确的功能定位则是成功的服务定位的基础。在住宅的功能、形式产品日